„Gut geführte Makler erreichen organische Wachstumsraten von über 20 Prozent“

In einem umfassenden Bericht analysiert das US-Beratungsunternehmen Marshberry erstmals Performance und Perspektiven des Vertriebs im europäischen Versicherungsmarkt. Im Fokus stehen die 27 Länder der EU sowie das Vereinigte Königreich, wo die Branche insgesamt auf ein Gesamtprämienvolumen von 1,4 Billionen Euro kommt. Ein große Rolle in der Untersuchung spielt die Konsolidierung im Maklergeschäft.

Jetzt Plus-Mitglied werden und weiterlesen: Zugriff zu allen Artikeln auf vwheute.de.
Login für Abonnenten Jetzt abonnieren!

Weiterlesen

Digitale Makler auf dem Vormarsch

Demografie, Recruiting, Marktkonsolidierung und digitale Infrastruktur: Nach einer Untersuchung der Managementberatung Bearingpoint, die VWheute vorab vorliegt, bereiten diese vier Punkte dem Maklermarkt größte Kopfzerbrechen. „Die Zeitenwende ist im vollen Gange“, berichtet Experte Sven Gerhardus.

Jetzt Plus-Mitglied werden und weiterlesen: Zugriff zu allen Artikeln auf vwheute.de.
Login für Abonnenten Jetzt abonnieren!

Weiterlesen

Britische Aufsicht knüpft sich Makler vor

Die britische Finanzaufsichtsbehörde FCA will die Kosten für die Versicherung von Wohnblöcken senken. Was wie ein formaler Akt in der Wohngebäudeversicherung erscheint, ist in Wahrheit ein Eingriff in ein zweifelhaftes Vorgehen der Maklerschaft in Großbritannien. Das Problem ist nicht neu, auch die Regierung schaltet sich ein.

Jetzt Plus-Mitglied werden und weiterlesen: Zugriff zu allen Artikeln auf vwheute.de.
Login für Abonnenten Jetzt abonnieren!

Weiterlesen

MRH Trowe forciert Assekuradeurs-Geschäft und plant Ausbau des Bereichs Finance

Beim Industrieversicherungsmakler MRH Trowe scheint es rundzulaufen. Nachdem das Unternehmen in den letzten Monaten vor allem durch Zukäufe und Übernahmen von sich Reden gemacht hatte, wurden nun weitere ehrgeizige Ziele ausgegeben. Beflügelt werden die Wachstumsambitionen durch den amerikanischen Neuinvestor TA Associates.

Jetzt Plus-Mitglied werden und weiterlesen: Zugriff zu allen Artikeln auf vwheute.de.
Login für Abonnenten Jetzt abonnieren!

Weiterlesen

Der Maklermarkt, wie man ihn kennt, ist bald Geschichte

Die Konsolidierungswelle rollt. Die Gründe dafür sind vielfältig, die Effekte spürbar: Immer weniger einzelne Marktteilnehmer werben um Kunden, stattdessen beherrschen Großmakler oder Maklerverbünde den Markt. Wie ist es künftig trotzdem möglich, sich von der Konkurrenz abzusetzen? Ein strategischer Blick auf technische und menschliche Herausforderungen.

Jetzt Plus-Mitglied werden und weiterlesen: Zugriff zu allen Artikeln auf vwheute.de.
Login für Abonnenten Jetzt abonnieren!

Weiterlesen

Urteil pro Makler im Rentenpflichtstreit mit Pool

Das Sozialgericht Lüneburg hat entschieden, dass ein Versicherungsmakler nicht wegen seiner Zusammenarbeit mit einem Maklerpool rentenversicherungspflichtig ist. Die Deutsche Rentenversicherung (DRV) hatte per Bescheid eine Rentenversicherungspflicht des Maklers festgestellt, da er im Zusammenhang mit seiner selbstständigen Tätigkeit keine versicherungspflichtigen Arbeitnehmer beschäftigte sowie auf Dauer und im Wesentlichen für einen Auftraggeber tätig sei.

Jetzt Plus-Mitglied werden und weiterlesen: Zugriff zu allen Artikeln auf vwheute.de.
Login für Abonnenten Jetzt abonnieren!

Weiterlesen

Howden will mit Europastrategie die „großen Drei“ angreifen

Das Zeitalter der Makler: Die internationale Versicherungsgruppe Howden Group Holdings zeigt in ihren Geschäftszahlen 2022  dank einer aggressiven M&A-Strategie einen klaren Aufwärtstrend – wie zuvor bereits Marsh und Gallagher. Das organische Wachstum Howdens gegenüber dem Vorjahr beträgt fast ein Fünftel. Das Unternehmen will aus den Big Three des Maklermarktes mit aller Macht ein Quartett formen.

Weiterlesen

„Nicht nachvollziehbar, warum Versicherungsmakler gegenüber den gebundenen Versicherungsvermittlern benachteiligt werden sollen“

Der Provisionsrichtwert und was noch davon übrig ist, löst bei den Versicherungsmaklern nach wie vor großes Unbehagen aus. Dirk Czaya, Rechtsanwalt und Mitglied des Vorstandes bei der Schutzvereinigung deutscher Vermittler von Versicherungen und anderen Finanzdienstleistungen e.V. (SdV), nennt das Vorgehen der Bafin „bizarr“ und klärt im Exklusiv-Beitrag für VWheute auf, warum jegliche Deckelung der Provisionen auch für die Verbraucher Unfug wäre.

Weiterlesen

Wie Versicherungsmakler den bAV-Abschluss digitaler und effizienter gestalten

Die betriebliche Altersversorgung steht in dem Ruf, zu den komplexeren Disziplinen in der Versicherungsbranche zu gehören. Aus Sicht der Makler und Kunden gibt es jedoch viele Möglichkeiten, diese leichter und attraktiver zu gestalten. Wie die Digitalisierung hierbei die Verwaltungsprozesse vereinfacht und den Zugang zu relevanten Informationen vereinfacht, beschreibt Sandra Weis, Senior Business Consultant bei adesso SE.

Weiterlesen

Wie lange hält die Übernahme-Party im Maklermarkt noch an?

Makler haben ein stabiles Geschäftsmodell und sind deshalb auch für Private Equity-Investoren interessant. Weil der reine Verdrängungswettbewerb durch organisches Wachstum teuer und langwierig sein kann, erscheint Wachstum durch Übernahmen attraktiver – vor allem dann, wenn günstiges Kapital vorhanden ist. Ein Blick auf den angelsächsischen Markt zeigt, wohin die Reise auch in Deutschland gehen wird. Ein Gastbeitrag von Aon-Manager Marcel Armon.

Jetzt Plus-Mitglied werden und weiterlesen: Zugriff zu allen Artikeln auf vwheute.de.
Login für Abonnenten Jetzt abonnieren!

Weiterlesen

GGW fusioniert mit Hamburger Traditionsmakler

Die Maklergruppe GGW um Tobias Warweg wird größer und einflussreicher. Mit dem 175 Jahre alten, auf das Industriegeschäft spezialisierten Traditionsmakler BDJ kommt jetzt der nächste Wachstumsschub. Die Marktposition der GGW werde im Mittelstand „deutlich ausgebaut“. Warweg selbst spricht auf Linkedin von einem Meilenstein.

Jetzt Plus-Mitglied werden und weiterlesen: Zugriff zu allen Artikeln auf vwheute.de.
Login für Abonnenten Jetzt abonnieren!

Weiterlesen

Versicherungsbranche rüstet sich für große Konsolidierungswelle

Steht die deutsche Versicherungswirtschaft vor einer Marktkonsolidierung? Die VW-Redaktion hat sich angeschaut, welche Akteure am Markt besonders erfolgreich sind und welche Gefahren schwache Markteilnehmer bedrohen. Tatsächlich dürfte ein deutlicher Wandel der Branche nicht von oben, also den Assekuranzen kommen, sondern von unten, durch einen Vertrieb, der persönliche und digitale Beratung extrem verquicken muss.

Jetzt Plus-Mitglied werden und weiterlesen: Zugriff zu allen Artikeln auf vwheute.de.
Login für Abonnenten Jetzt abonnieren!

Weiterlesen

Policen Direkt im Kaufrausch

Die Policen Direkt-Maklergruppe (PDM) befindet sich weiter auf Expansionskurs. Nach bereits drei erfolgreichen Maklerübernahmen 2022 meldet das Unternehmen die Übernahme von 32 Beständen im 2. Quartal 2022. Damit liegt sie voll im globalen Trend, Maklerbestände sind das neue Versicherungsgold.

Weiterlesen

Acrisure befördert sich mit millionenschwerem NFL-Deal in den Maklerolymp

In acht Jahren von 38 Mio. zu 3,8 Mrd. Dollar Umsatz. Das sind die Zahlen des amerikanischen Maklers Acrisure, der aktuell mit einer spektakulären Aktion offiziell in die Riege der Top-Unternehmen in den USA aufgestiegen ist. Das Unternehmen hat allerdings weit größere Ziele.

Jetzt Plus-Mitglied werden und weiterlesen: Zugriff zu allen Artikeln auf vwheute.de.
Login für Abonnenten Jetzt abonnieren!

Weiterlesen

Fulminante Verwandlung: Ecclesia, GGW, MRH-Trowe und Artus befeuern den Umbruch im Maklergeschäft

Das Maklergeschäft ist millionenschwer. Das Geld sei im Überfluss vorhanden, versichern Experten. Nur dem organischen Wachstum scheinen Grenzen gesetzt. Mittlerweile sind selbst mächtige Private Equity-Gesellschaften auf die Unternehmen scharf. Im Konzert der Großen dürfen sich aber auch kleine Player Hoffnungen auf Wachstum machen.  

Jetzt Plus-Mitglied werden und weiterlesen: Zugriff zu allen Artikeln auf vwheute.de.
Login für Abonnenten Jetzt abonnieren!

Weiterlesen

„Wir brauchen und können Wachstum“: Artus-Gruppe präsentiert sich beim Jubiläum selbstbewusst

In der klassischen Schönheit des Kurhauses Baden-Baden sonnen sich normalerweise die Größen der Rückversicherungsbranche. Diesmal lud der badische Versicherungsmakler Artus Gruppe zum stilvollen Treffen. Geboten wurde dem geneigten Gast ein Pressegespräch inklusive Abendveranstaltung mit prominenten Rednern. Der Anlass der Einladung war das 40-jährige Jubiläum des Unternehmens sowie die Vorstellung der neuen Ausrichtung. So viel sei verraten, das Unternehmen hat viel vor, will seine Kaufkraft einsetzen und Partner einbinden.

Jetzt Plus-Mitglied werden und weiterlesen: Zugriff zu allen Artikeln auf vwheute.de.
Login für Abonnenten Jetzt abonnieren!

Weiterlesen

Bestandsverkauf bei Maklern: „Statt eines fünf- bis siebenstelligen Betrags lässt sich bestenfalls das doppelte Jahreseinkommen generieren“

Das große Ziel für viele Finanzberater ist es, vor dem Ruhestand den eigenen Bestand verkaufen und von dem Erlös leben. Dabei gibt es nach Benjamin Adamietz allerdings ein Problem: Im Moment werden für Bestände sehr viel geringere Summen bezahlt als erwartet. Was getan werden kann, verrät der Experte, der sich auf die Altersvorsorge von Finanzberatern spezialisiert, in seinem Gastbeitrag.

Jetzt Plus-Mitglied werden und weiterlesen: Zugriff zu allen Artikeln auf vwheute.de.
Login für Abonnenten Jetzt abonnieren!

Weiterlesen

Makler und Mehrfachagenten verkaufen erstmals mehr Lebensversicherungen als Einfirmenvermittler

2020 wurden 481.000 weniger Lebensversicherungen verkauft als im Vorjahr. Das meiste Neugeschäft nach APE haben erstmals Makler und Mehrfachagenten gemacht, während vor allem die Einfirmenvermittler hohe Rückgänge hinnehmen mussten. Das sind die Kernergebnisse der 22. Vertriebswege-Studie zur Lebensversicherung, die Willis Towers Watons für 2020 erhob.

Weiterlesen

Von welchen Versicherern Makler die meisten Indexpolicen und Fondsprodukte vermitteln

Wenn es um die Altersvorsorge geht, dann verkaufen Makler immer noch bevorzugt fondsgebundene Produkte. Aber auch Indexpolicen haben sich am Markt etabliert und machen einen nennenswerten Geschäftsanteil bei Maklern aus. An welche Anbieter vermitteln Makler am häufigsten Indexpolicen und mit welchem Versicherer sind sie besonders zufrieden, offenbart nun eine neue Studie.

Weiterlesen

Maklerbetreuung: Erfolgsfaktoren für eine Best-in-Class-Positionierung

Eine zeitgemäße und professionelle Betreuung der unabhängigen Vermittler ist und bleibt ein zentraler Treiber der Maklerzufriedenheit und somit auch des Geschäftserfolgs. Zufriedene Makler realisieren mehr Geschäft mit dem jeweiligen Versicherungsunternehmen und sie empfehlen es auch häufiger weiter. Diese und weitere relevante Erkenntnisse umfasst die Benchmarkingstudie KUBUS Makler, welche seit 2010 mit mehr als 5.000 Maklerinterviews jährlich durchgeführt wird. Ein Gastbeitrag von Michael Kullmann, Geschäftsführender Partner, und Stephan Groll, Project Manager, beide MSR Consulting Group.

Weiterlesen

Irreführende geschäftliche Handlungen? Maxpool erhebt schwere Vorwürfe gegen die DVAG

Die Maxpool Maklerkooperation mahnt die Deutsche Vermögensberatung ab. Die Frankfurter hätten das Gesetz gegen den unlauteren Wettbewerb verletzt. Die DVAG setze „seit einiger Zeit“ sogenannte „Mandantenschutzbriefe“ ein, die Kunden bei einem Vertragswechsel verunsichern sollen und zudem die Makler diffamieren, lautet der Vorwurf. Das Schreiben liegt der Redaktion vor. Recherchen offenbaren, dass der Brief nicht vom Unternehmen DVAG selbst stammt. Das spitzt den Fall weiter zu.

Weiterlesen

MLP baut das Segment Industrieversicherungsmakler aus

Nachdem der MLP-Konzern im Februar mit dem Erwerb von RVM die Grundlage für den strategischen Ausbau des neuen Segments Industrieversicherungsmakler gelegt hat, kommt nun die Adolph Jahn GmbH & Co. KG, die Ed. Sengstack & Sohn GmbH & Co. KG, die Hans L. Grauerholz GmbH sowie die Erich Schulz GmbH dazu. Der Firmenverbund verfügt über Expertise im Bereich Transportversicherungen und erzielt mit zusammengenommen 15 Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern einen jährlichen Umsatz von gut zwei Mio. Euro.

Weiterlesen

Unsittliches Verhalten oder juristische Grauzone – was darf ein Makler in der LV?

In Österreich hat der Versicherungsmakler G. mit „dubiosen Methoden Millionen gemacht“, erklärt eine Zeitung nach umfangreichen Recherchen. Eine Betroffene wehrt sich vor Gericht gegen das Geschäftsgebaren, die zuständige (Lebens-)Versicherung ist sich keiner Schuld bewusst. Makler und Verbraucherschützer sind über das Handeln von G. entsetzt; das Gericht hat eine ganz eigene Sicht auf die Dinge.

Weiterlesen

Kurz vor Abschluss: Deutscher Markt von Aon & WTW Deal schwer betroffen

Beharrlichkeit zahlt sich aus: Nach einem zähen und kräftezehrenden Ringen steht die Übernahme von Aon und Willis Towers Watson über 30 Mrd. US-Dollar vor dem Abschluss. Die EU hat ihren Widerstand laut Medienberichten aufgegeben, ohne dass weitere Zugeständnisse nötig waren. Die Auswirkungen auf den europäischen, und insbesondere deutschen Markt, werden sehr deutlich zu spüren sein. Die M&A-Betriebstemperatur steigt.

Weiterlesen
1 2