Welche Fehler Versicherer im Umgang mit C- und D-Maklern begehen

Der Maklermarkt ist sehr heterogen. Die Unterschiede zeigen sich im Geschäftsmodell, der Größe, dem Know-how und im Betreuungsumfang, den ein Versicherer mit seinen Maklern hat. Bildquelle: Fotorech/Pixabay

Viele Versicherer wollen im Maklermarkt wachsen. Das erfordert Vertriebskapazitäten. Wie aber lassen sich die Wachstumsziele mit der knappen Vertriebsressource „Maklerbetreuer“ in Einklang bringen? Strategische Impulse von Christoph Wetzel und Miroslav Mitrovic.

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