BVK über jüngsten Vermittlerschwund: „Zumindest keine Schreckensnachricht“

Die Zahl der Versicherungsvermittler in Deutschland hat sich nach dem Schwund der vergangenen Jahre vorerst stabilisiert. Zwar sind zum Jahresende 2025 abermals weniger Vermittler als im Vorjahr in den Büchern des Deutschen Industrie- und Handelskammertags (DIHK) aufgeführt, doch das Minus fiel deutlich kleiner aus als zuletzt. Für den Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute (BVK) reicht das offenbar schon, um mit vorsichtigem Optimismus ins neue Jahr zu gehen: Die Zahlen seien „zumindest keine Schreckensnachricht“, kommentierte BVK-Präsident Michael Heinz.

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EU-Kleinanlegerstrategie: Versicherer und Vermittler bleiben skeptisch

Die EU-Kleinanlegerstrategie – in Brüssel auch als Retail Investment Strategy (RIS) geläufig – nimmt Formen an: Nach jahrelangem Ringen haben Europäisches Parlament, Rat und Kommission nun ihre Trilog-Verhandlungen abgeschlossen. Doch das Echo aus der hiesigen Versicherungs- und Vermittlerbranche fällt verhalten aus. Das neue Regelwerk ist aus Sicht der Versicherungswirtschaft trotz erreichter Vereinfachungen „immer noch zu kompliziert“. Vermittlerkreise begrüßen, dass ein drohendes Provisionsverbot „endgültig vom Tisch ist“, monieren jedoch „eine ganze Palette“ neuer Regularien, die den Vertrieb „noch mehr belasten werden“.

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BVK warnt vor Fehlanreizen im Vertrieb, BDVM vor Deckungsnotstand

Die Verbände BVK und BDVM haben auf der Dortmunder Branchenmesse DKM vor bekannten und weniger bekannten Gefahren im Vermittler- und Maklermarkt gewarnt. Während der BVK auf die Risiken vertriebsorientierter Vergütungsmodelle hinwies, gab sich der Bundesverband Deutscher Versicherungsmakler (BDVM) zum wiederholten Male alarmiert über die wachsenden Engpässe bei der Absicherung gewerblicher Risiken und bei der Schadenregulierung.

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BVK-Strukturanalyse: Vermittler behaupten sich, doch die Sorgen bleiben

Die wirtschaftliche Lage von Versicherungsvermittlern in Deutschland ist „weiterhin robust und stabil“ – zumindest in der Gesamtbetrachtung, wie die aktuelle BVK-Strukturanalyse 2025 zeigt. Erstellt hat sie die FH Dortmund im Auftrag des Bundesverbands Deutscher Versicherungskaufleute (BVK). Demnach legten die Einnahmen zwischen rund zwei Prozent bei Mehrfachvertretern und fast vier Prozent bei Maklern zu – und auch die Gewinnsituation ist vielerorts gut. Auf der anderen Seite beklagen viele Vermittler ausufernde Kosten und einen wachsenden Regulierungsdruck.  

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BVK besorgt über Vermittlerschwund: Vertreter fallen unter 100.000, Makler behaupten sich

Die Zahl der in Deutschland zugelassenen Versicherungsvermittler ist abermals zurückgegangen. Zum Stichtag 1. Juli 2025 wurden 179.923 Vermittler von der Deutschen Industrie- und Handelskammer (DIHK) erfasst. Das sind 961 weniger als noch vor drei Monaten. Während vor allem gebundene Vermittler weiter auf dem Rückzug sind, konnte die Anzahl der Makler zuletzt leicht zulegen. Dass das Vermittler-Heer seit dem Höchststand im Jahr 2011, mit damals über 260.000 Personen, um 30 Prozent geschrumpft ist, hält der Vermittlerverband BVK für „äußerst bedenklich“.

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Branchenverbände fordern rasche Regierungsbildung und Reformen

Die deutsche Versicherungsbranche drängt nach der Bundestagswahl 2025 auf eine schnelle Regierungsbildung und entschlossene Reformen. Deutschland benötige „jetzt rasch eine handlungsfähige Regierung“, die wieder für Aufbruchstimmung sorgen müsse, erklärte Jörg Asmussen vom Versichererverband GDV. Der Vermittlerverband BVK fordert angesichts einer möglichen Regierungsbeteiligung der SPD ein klares Bekenntnis zum Provisionssystem. Die Kollegen des AfW bedauern die Wahlniederlage der FDP und hoffen nun, dass die CDU das Finanzministerium übernimmt, um die Ergebnisse der Fokusgruppe private Altersvorsorge zu retten. Auch der Konzern Versicherungskammer hat eine lange Wunschliste ausgearbeitet.

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Renten- und Altersvorsorgereform – Vermittlerverband BVK will Politik kritisch begleiten

Nach dem Personalbeben bei den Grünen drohen womöglich auch die von der Bundesregierung geplanten Reformen bei der Altersvorsorge ins Wanken zu geraten. Beim Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute (BVK) sieht man in den rentenpolitischen Gesetzesvorhaben der Ampel ohnehin noch viel Klärungsbedarf – angefangen beim Generationenkapital bis hin zur Neujustierung der staatlich geförderten private Altersvorsorge. Zugleich will der BVK eine konstruktive Rolle im Austausch mit der Politik spielen.

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Provisionsvermittlung bleibt umstritten

"Die Verbraucherinnen und Verbraucher glauben, dass die Beratung beim Versicherungsvermittler umsonst ist", behauptete Bianca Boss, Vorständin beim Bund der Versicherten e. V. (BdV) in auf der Podiumsdiskussion des Bundesverbandes Deutscher Versicherungskaufleute (BVK). Die Kritik an dieser Behauptung blieb dann auch nicht aus. Aus eigener Beratungserfahrung weiß BVK-Präsident Michael Heinz, dass die Kunden sich für die Beratungskosten nicht wirklich interessieren würden: "Sie wissen aber auch, dass wir nicht karikativ unterwegs sind".

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Eiopa-Chefin Petra Hielkema fremdelt mit IHK-Aufsicht über Vermittler

Immer wieder flammt die Diskussion darüber auf, ob nicht lieber die Bafin die Aufsicht über die Versicherungsvermittler von den Industrie- und Handelskammern (IHK) übernehmen soll – so geschehen auf der 34. Wissenschaftlichen Tagung des Bundes der Versicherten (BdV) in Hamburg. Dort verteidigte sich GDV-Hauptgeschäftsführer Jörg Asmussen auch gegen den Vorwurf, dass die Branche bei der künstlichen Intelligenz zu langsam vorankomme.

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BVK-Präsident Heinz: Der Versicherungsvertrieb „wird auf Bewährung sein“

Der Unmut über die EU-Kleinanlegerstrategie ist groß, doch die Trilogverhandlungen zwischen der EU-Kommission, dem Europäischen Parlament und dem Ministerrat werden sich ziehen - und dazwischen steht noch eine Europawahl an. Genug Zeit also, um noch einiges zu klären, wie etwa die Definition der Unabhängigkeit der Makler. Wie der Stand der Dinge ist und wie die nächsten Schritte aussehen, erläutert Michael H. Heinz, Präsident des Bundesverbandes Deutscher Versicherungskaufleute (BVK).

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GDV erklärt seine Position im Streit um die Stern-TV-Sendung: „Versicherungsvermittler sind selbstständige Unternehmer, die ihre eigene Interessenvertretung haben“

3 Kommentare

Versicherungsvermittler sind nicht nur wegen der viel diskutierten Stern-TV-Ausstrahlung mit fragwürdigen Empfehlungen aufgebracht, sondern sie sind auch nicht gut auf den GDV zu sprechen, dem sie Untätigkeit vorwerfen. In einem ausführlichen Kommentar erklärt der Spitzenverband der Versicherer seine Haltung.

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BVK preist persönliche Beratung, nachdem Versicherungs-Apps im Test durchfielen

Ein Kommentar

Die Stiftung Warentest testete die Gratis-Apps von Check24, feelix, Good24 und Schutz­klick Makler, das inzwischen zur Clark gehört. „Die Ergeb­nisse reichen von befriedigend bis mangelhaft. In Einzel­fällen boten die Apps eine gute Beratung an, keine schaffte das aber durch­gängig.“ Der Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute (BVK) sieht sich bestätigt, denn kein Chatbot könne mit der persönlichen Beratung mithalten.

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BVK mit eigenem Rechtsgutachten: Makler sind von EU-Kleinanlegerstrategie nicht betroffen

Werden Versicherungsmakler von der EU-Kleinanlegerstrategie nun spürbar benachteiligt oder nicht? Offensichtlich herrschen bei den Branchenverbänden in dieser Frage unterschiedliche Ansichten. Der BVK sieht die Makler demnach von einem möglichen Provisionsverbot nicht betroffen - ganz im Gegensatz zum AfW.

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BVK-Präsident Heinz im Interview: „Die Gegner der Provisionsvergütung sind nicht lernfähig“

Seit der Finanz- und Bankenkrise tobt die Debatte um Provisionsverbote in der Assekuranz. Nun kehrt für die kommenden drei Jahre etwas Ruhe ein. Diese Zeit räumte die EU dem Versicherungsvertrieb ein, um sich zu bewähren. BVK-Präsident Michael H. Heinz, der an vorderster Front gegen die Pläne der EU-Kommissarin Mairead McGuinness kämpfte, spricht im Interview über Missverständnisse, politische Schützenhilfe und fragwürdige Meinungen.

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Provisionsdeckel greift nicht bei Risikolebensversicherung

Die Bundesregierung hat in Sachen Provisionsdeckel Klarheit geschaffen. Im Einzelfall liege es an der Ausgestaltung, doch generell falle eine Risiko-Lebensversicherung nicht unter den Provisionsdeckel, wird auf eine kleine Anfrage der CDU/CSU-Fraktion festgestellt. Der BVK kritisiert die Versicherer, die bereits vorauseilend kürzten.

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EU prüft Provisionsverbot – BVK und AfW gehen auf die Barrikaden

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Die ewige Debatte um ein Provisionsverbot hat hierzulande viele Nerven unter allen Beteiligten gekostet – Vermittler, Versicherer und Politiker. Nun gibt es konkrete Pläne von EU-Finanzkommissarin Mairead McGuinness, ein EU-weites Provisionsverbot im Rahmen der EU-Kleinanlegerstrategie bei der Anlageberatung einzuführen. Nur auf Honorarbasis soll demnach vermittelt werden. Die Verbände BVK und AfW sind in Aufruhr.

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Welche politischen Lösungen BVK-Präsident Heinz für Vertriebe fordert

Angesichts der vielen Krisen ist die "Versicherungs- und Vermittlerbranche bisher erstaunlich resilient und unbeeindruckt geblieben" schreibt Michael H. Heinz, Präsident des Bundesverbandes Deutscher Versicherungskaufleute exklusiv für VWheute. Dennoch dränge die Zeit, da es viel zu tun gebe in Fragen der Regulierung, Digitalisierung, Nachhaltigkeit oder den eigenen Vermittler-Nachwuchs betreffend.

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Marco Seuffert zum BVK-Vize gewählt

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Marco Seuffert wurde auf der Jahreshauptversammlung des Bundesverbandes Deutscher Versicherungskaufleute (BVK) in Berlin einstimmig zum neuen Vizepräsidenten gewählt. Er folgt damit auf Ulrich Zander, der nach 20 Jahren im BVK-Präsidium nicht mehr für eine weitere Amtszeit in dem fünfköpfigen Gremium zur Verfügung steht.

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Bundesfinanzministerium plant keine Provisionsrichtwerte
 VWheute Sprint 

Wie geht es weiter mit der Vermittlerbranche unter der neuen Koalition und welche Veränderungen sind aus Brüssel zu erwarten? Mit diesem Thema befasste sich die gestrige Fachtagung des Bundesverbandes Deutscher Versicherungskaufleute (BVK) in Berlin. Im Fokus standen dabei auch die Pläne der Bafin für Provisionsrichtwerte und die Zukunft der Altersvorsorge.

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BVK: Neue EU-Fernabsatzregeln dürfen nicht zulasten der Vermittler gehen

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Die EU-Kommission hat jüngst einen Vorschlag für eine Reform der EU-Vorschriften über den Fernabsatz von Finanzdienstleistungen für Verbraucher verabschiedet. Dieser zielt darauf ab, die Verbraucherrechte zu stärken. Dafür sollen u. a. bei Internetverträgen die Kosten ausgewiesen und das Widerspruchsrecht von Verbrauchern erleichtert werden. Allerdings dürften die neuen Regeln den Vermittler nicht belasten, warnt der BVK.

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Vermittler hadern mit nachhaltigen Produkten

Mit dem Inkrafttreten der IDD-Änderungsverordnung am 2. August 2022 sind Vermittler künftig verpflichtet, die Kunden nach ihren Nachhaltigkeitspräferenzen zu befragen. Laut einer aktuellen Umfrage des BVK und des German Sustainability Network (GSN) ist das Thema Nachhaltigkeit zwar längst in der Vermittlerschaft angekommen. Allerdings hapert es wohl noch mit der Umsetzung.

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BVK sieht keinen Bedarf für Provisionsprüfung in der Lebensversicherung

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Die deutsche Finanzaufsicht Bafin will in diesem Jahr die Provisionen in der Lebensversicherung genauer unter die Lupe nehmen. „Eine große Rolle spielen nach wie vor die Vertriebskosten“, sagte Frank Grund, Chef der Versicherungsaufsicht, der Deutschen Presse-Agentur (dpa). Der Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute (BVK) sieht indes keinen großen Handlungsbedarf.

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BVK-Präsident Heinz: „Ampelkoalition sollte bei aller Tatkraft nicht das Kind mit dem Bade ausschütten und die Altersvorsorge für alle standardisieren“

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Die Pläne der Ampelkoalition stoßen in der Branche scheinbar nicht auf ungeteilte Zustimmung. Kritik gibt es derzeit vor allem an den Plänen zur Altersvorsorge. „Hier bewahrheitet sich leider unsere Befürchtung, dass die künftige Bundesregierung plant zu prüfen, einen Staatsfonds für alle Vorsorgesparer aufzulegen“, kritisiert BVK-Präsident Michael H. Heinz.

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BVK-Präsident Heinz: „Sollten die Grünen das Kanzleramt übernehmen, wird das Marktumfeld für die Vermittler schwieriger“

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Die Zahl der Vermittler hat sich in diesem Jahr laut DIHK-Vermittlerregister weitgehend stabilisiert. Gleichzeitig zählen die Debatte um den Provisionsdeckel und der digitale Vertrieb weiter zu den größten Herausforderungen für den Berufsstand. Im VWheute-Sommerinterview skizziert BVK-Präsident Michael H. Heinz die Forderungen an die Politik nach der Wahl und warum ihm eine grüne Kanzlerin Sorgen bereitet.

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Der Tag, an dem die Riesterrente starb

2 Kommentare

Mit der CDU/CSU hat sich die nächste Partei von der Riester-Rente verabschiedet. Außer dem Votum-Verband und dem BVK hat es niemand zur Kenntnis genommen, doch mit der CDU sind praktisch alle maßgeblichen Parteien vom millionenfach verkauften Produkt abgerückt. Eine Reform ist vom Tisch. Die Alternative soll ein „digitales Standardprodukt“ sein, doch was dahintersteckt, bleibt nebulös.

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BVK fordert ein Regulierungs-Moratorium

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Mit harschen Worten reagiert Michael H. Heinz auf den Vorschlag von Jörg Asmussen zu einem „einfachen, digital vertriebenen und kostengünstigen Standardprodukt“ bei Riester. „Es ist für mich ein Dammbruch und Foulspiel erster Güte“, sagte der Präsident des Bundesverbandes Deutscher Versicherungskaufleute e.V. in einer Pressekonferenz anlässlich der BVK-Jahreshauptversammlung. Der Vorschlag des GDV-Hauptgeschäftsführers sei in der „derzeitigen Situation, kein Versehen oder Ausrutscher“.

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BVK-Präsident Michael H. Heinz im Interview: „Von manchen Parteien und Verbänden wird unser Berufsstand leider schlechtgeredet“

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Heute kommt der Bundesverband der Versicherungskaufleute (BVK) zur Online-Fachtagung über „Zukünftige Rahmenbedingungen für die Versicherungsbranche“ zusammen. Mit Blick auf die anstehenden Bundestagswahlen im September findet BVK-Präsident Michael H. Heinz im Exklusiv-Interview mit VWheute klare Worte in Richtung Politik, aber auch Verbraucherschutz. Letztere hätten teilweise abstruse Vorstellungen von den Kosten einer qualifizierten Kundenberatung.

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Vertrieb international: Kluft zwischen Vermittlern und Kunden wächst wegen Covid-19

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In Amerika hat die Disruption ein Zuhause. Das Land der unbegrenzten Möglichkeiten hat, mit China, internationale Großkonzerne hervorgebracht, die das Leben von Milliarden Menschen verändert haben. Nun ist offenbar der Versicherungssektor an der Reihe, ordentlich durch geschaukelt zu werden. In Großbritannien zeigen sich ähnliche Tendenzen. Ist es wahrscheinlich, dass gerade Deutschland dem Trend trotz?

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DKM-Roundup: Provisionsdeckel abgewendet und junge Politiker kritisieren GDV und die Versicherungsbranche

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Es ist Zeit für klare Worte auf der DKM. Der Veranstalter bbg Betriebsberatungs GmbH und der Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute (BVK) laden zur virtuellen Fragerunde. Der BVK hat seine Berlin-Strategie geändert und kam mit jungen Abgeordneten ins Gespräch. Diese sehen die Versicherungswirtschaft wie auch den Dachverband GDV „äußerst kritisch“, wie BVK-Präsident Michael H. Heinz erklärte. Er hat auch eine Tendenz für die kommende Bundestagswahl erspürt. Der Provisionsdeckel ist wohl erstmal vom Tisch.

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Finanzanlagenvermittlung: Bundesratsausschüsse gegen Bafin-Aufsicht

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Die Bundesratsausschüsse für Finanzen (federführend) und für Wirtschaft haben dem Plenum der Länderkammer am 15. Mai vorgeschlagen, dass von der Bundesregierung geplante Gesetz zur Übertragung der Aufsicht über Finanzanlagenvermittler und Honorar-Finanzanlagenberater auf die Bundesanstalt für Finanzdienstleistungsaufsicht (BaFin) abzulehnen. Es gäbe keine Missstände und die bisherige Aufsicht durch die IHK-en und Gewerbeämter habe sich bewährt, heißt es in der Beschlussempfehlung (Bundesratsdrucksache 163/1/20).

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