JDC-CEO Grabmaier exklusiv über seinen nächsten Coup: „Wir sind der Drittversicherungspartner für die drei größten öffentlichen Versicherer“

Erst die Provinzial, dann der Konzern Versicherungskammer und nun die SparkassenVersicherung (SV). Auf den Geschäftsgebieten dieser öffentlichen Versicherer können Kunden nun Fremdvertäge verwalten lassen - über den Sparkassen-Versicherungsmanager und damit über JDC. Beim letzten Deal unterstützt auch MRH Trowe den Prozess operativ. VWheute hat JDC-CEO Sebastian Grabmeier genauer dazu befragt.

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Zurich-Vorstand Ulrich Christmann: Deutsche Bank und Postbank öffnen Türen zu 19 Millionen Kunden

Bei der Bancassurance brechen die Branchenzahlen mit Ausnahme der LV ein. Eine Ausnahme ist die Zurich, was nicht zuletzt an Ulrich Christmann liegt. Der ehemalige Deutsche Bank-Manager und heutige Zurich „Bankvorstand“ erklärt ausführlich, was die Zurich anders macht, und welche Auswirkungen Provisionsrichtwert und Filialsterben auf die Partnerschaft haben

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Bancassurance: Ein Millionenbündnis mit Hindernissen

Trotz Filialschließungen, Digital-Boom und jahrelangem Sach- und PKV-Rückgang schwören Banken wie Versicherer auf die Bancassurance. Den großen Versicherungshäusern ist der Zugang zur
Bank- und Sparkassenwelt weiter Milliarden wert, auch wenn sie die genauen Zahlen wie einen Schatz hüten. Der Grund für die Nibelungentreue heißt Lebensversicherung.

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Chubb fädelt Bancassurance-Großdeal mit Hang Seng ein

Die beiden Finanzriesen haben einen Versicherungsvertriebsvertrag mit einer Laufzeit von 15 Jahren geschlossen. Die neue Partnerschaft bietet breitere Handels- und Kundenprodukte und -lösungen zwischen der größten Bank Hongkongs und dem größten börsennotierten Industrie- und Spezialversicherer.

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Friendsurance und Covomo verkaufen Versicherungen über Deutsche Bank

Das 2010 gegründete Insurtech Friendsurance und der Frankfurter Versicherungsvergleicher Covomo bringen einen lukrativen Partnerschaftsdeal in trockene Tücher. Das gemeinsame Geschäftsmodell sieht es vor, die Vergleichsrechner der Friendsurance-Plattform-Kunden für Spezial- und Nischenversicherungen und damit das Angebot für Bankpartner auszubauen. Die größte deutsche Privatbank hat bereits angebissen.

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Axa verhandelt mit Krisenbank MPS über neues Joint Venture im Leben- und Schadengeschäft

Die Kapitalerhöhung um 2,5 Mrd. Euro war bei der mehrheitlich staatlichen italienischen Krisenbank Monte dei Paschi di Siena (MPS) erfolgreich. Axa war dabei größter privater Beitragszahler bei Bezugsrechtsemission und führt Gespräche, um sich weitere lukrative Versicherungsaufträge von der italienischen Bank zu sichern. Der französische Versicherer will schließlich die Verluste von einer Milliarde Euro mit MPS-Beteiligungen wieder wettmachen.

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Allianz verliert Marktanteile und bleibt der Commerzbank treu

Die Allianz und Commerzbank scheinen treue Seelen zu sein. So verlängert der Versicherer die seit 2009 bestehende Vertriebskooperation mit Deutschlands zweitgrößtem Kreditinstitut um weitere zwölf Jahre. Der neue Vertrag kommt wohl zum richtigen Zeitpunkt, haben die Münchener doch deutliche Marktanteile verloren.

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Wolfgang Breuer: „Bei den Sparkassen in unseren Geschäftsgebieten sind sowohl Ausschließlichkeitssparkassen als auch Mehrfachagenten vertreten“

Sind digitale Versicherungsmanager die Zukunft der öffentlichen Versicherer? "Aus unserer Idee eines digitalen Versicherungschecks für die Sparkassen in Bayern und der Pfalz ist in mehreren iterativen Schritten der S-Versicherungsmanager (S-VM) geworden. Begleitet vom DSGV wurde er, so wie er heute zur Anwendung kommt, in einer bundesweiten Initiative für alle öffentlichen Versicherer entwickelt", konstatiert Frank Waltes, CEO der Versicherungskammer Bayern, in einem Doppelinterview mit Provinzial-Chef Wolfgang Breuer.

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Allfinanz-Boom: Versicherer und Banken profitieren, aber bleiben die Kunden auf der Strecke?

Mit dem Einsatz von KI und hybriden Beratungsmodellen wird Bancassurance für Versicherer und Finanzinstitute immer lukrativer. Drittanbieter wie JDC, die die Technik dafür bereitstellen, wollen was vom Kuchen abhaben. Nur aus Kundensicht sind die Kooperationen noch kostspielig, da ein Versicherungsvergleich nicht wirklich stattfindet.

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Bancassurance: Allianz vertieft Kooperation mit UniCredit, die nach Putin-Gesprächen eine Übernahme abbläst

Die Allianz und das italienische Kreditinstitut wollen ihre Bancassurance-Partnerschaft weiter ausbauen. Dazu haben beide Unternehmen eine entsprechende Rahmenvereinbarung unterzeichnet. Sie erstreckt sich auf die Präsenz der UniCredit in Italien, Deutschland sowie Mittel- und Osteuropa. Derweil zieht die italienische Bank ein Übernahme-Angebot in Russland zurück.

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R+V stellt seinen Versicherungsmanager „Wilhelm“ auf den Prüfstand

Die Eigenentwicklung der R+V Versicherungsgruppe, fragwilhelm.de, kooperiert derzeit mit 21 Volksbanken und PSD-Banken und bietet Fremdprodukte von sechs großen Assekuranzen an. Nach Informationen von VWheute soll der Versicherungsmanager grundlegend überarbeitet werden. Eine Registrierung für Kunden ist nicht mehr online, sondern nur noch über ein Kontaktformular möglich.

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Allianz zahlt Commerzbank dreistellige Summe für Kooperationsvertrag

Über Banken Versicherungspolicen zu verkaufen, ist ein lohnendes Geschäft. Das weiß auch die Allianz und zahlt für die Verlängerung des Kooperationsvertrags mit der Commerzbank eine Einmalzahlung von 150 bis 200 Mio. Euro, so berichtet es die Süddeutsche Zeitung. Allianz-Deutschlandchef Klaus-Peter Röhler hatte mit seinem Vorgänger und aktuellem Commerzbank-Chef Manfred Knof keinen leichten Verhandlungspartner.

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Studie: Versicherer überschätzen ihr Vermögen als Bancassurance-Partner

Allfinanz wurde zu Bancassurance und feierte in den vergangenen Jahren sein Comeback. Wie erfolgreich diese Kooperationen wirklich sind, bleibt unbeantwortet. Eine Studie kommt gar zu dem Schluss, dass Versicherer ihr Vermögen als Kooperationspartner überschätzen und Banken ihr Vertriebspotenzial nicht ausschöpfen. Weiteres Ergebnis: Bei der Wahl des Kooperationsmodells wird die Ausschließlichkeit zukünftig an Bedeutung verlieren, während Mehrfachagenten und Makler an Präsenz gewinnen.

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Zurich-Vorstand Christmann: „Banken helfen uns, den Blick auf den Kunden zu vervollständigen“

Ende September 2020 hat die Zurich Deutschland ihre Kooperation mit der Deutschen Bank und der Postbank Zurich offiziell verlängert. Die Kooperation gilt für banknahe Produkte wie klassische und fondsgebundene Lebensversicherungen oder private Sach-, Unfall- und Haftpflichtversicherungen. Im Exklusiv-Interview mit der Versicherungswirtschaft sprach Ulrich Christmann, Vorstand Bank Partner der Zurich Gruppe Deutschland, über strategische Andockpunkte mit Geldhäusern und den Deutsche-Bank-Deal.

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Habona-Stratege Küther im Interview: „Viele unserer heutigen Vertriebspartner sind auch als Versicherungsvermittler tätig“

„Versicherungen, Versorgungswerke und Pensionskassen sind auf den Erwerb von Portfolien angewiesen, wenn sie in die deutsche Nahversorgung investieren wollen“, sagt Guido Küther, Geschäftsführender Gesellschafter von Habona Invest. Im Exklusiv-Interview mit VWheute erläutert er, worauf es bei der Kooperation mit Versicherern ankommt.

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Versicherer drängen mit ambitionierten Plänen ins Bankgeschäft

Seit Jahren wird praktisch wöchentlich der Vertrieb von Versicherungsprodukten über Banken irgendwo medial gespielt. Da stellt sich doch die Frage: Wird das altbekannte Thema Bancassurance in letzter Zeit einfach nur vermehrt aufgewärmt oder braut sich hier etwas zusammen? Eines vorweg: Es sieht diesmal tatsächlich nach mehr Nachhaltigkeit aus. Es steht aber ebenso fest, dass der Absatz von Versicherungen über Banken in der Masse noch nicht sichtbar zulegen konnte.

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De Castries Fehler, Buberls Chance: Geschäftsmodell Allfinanz auf dem Vormarsch

Vor ziemlich genau zwölf Jahren, im Juni 2008, sahen wir „die endgültige Beerdigung von Bancassurance“. So prophezeite es zumindest Henri de Castries, immerhin langjähriger Vorstandsvorsitzender der Axa, und beide Branchen, Banken ebenso wie Versicherungen, waren angesichts des krachenden Scheiterns ihrer Allfinanz-Ambitionen gerne bereit, ihm zu glauben. Ein Gastbeitrag von Christopher Lieber.

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R+V-Vorstand Hasselbächer: „Versicherungsgeschäft liegt vielen Bankern nicht im Blut“

Der Verkauf von Versicherungspolicen im Bankenvertrieb fristet in Deutschland noch ein Nischendasein. Ein Grund: Das Versicherungsgeschäft lieg vielen Bankern „nicht im Blut“, konstatiert R+V-Vertriebsvorstand Jens Hasselbächer. Wie das Geschäft mit Bancassurance weiter vorangetrieben werden kann, erläutert der Manager des Genossesnschaftsversicherers im Exklusivinterview mit VWheute.

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