Blau Direkt beruft Stefan Bachmann zum neuen Chief Sales Officer (CSO). Der Spezialist für Software as a Service-Lösungen (SaaS) soll dem Lübecker Unternehmen dabei helfen, sich vom reinen Maklerpool zum Technologieanbieter zu wandeln.
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Erst die Provinzial, dann der Konzern Versicherungskammer und nun die SparkassenVersicherung (SV). Auf den Geschäftsgebieten dieser öffentlichen Versicherer können Kunden nun Fremdvertäge verwalten lassen - über den Sparkassen-Versicherungsmanager und damit über JDC. Beim letzten Deal unterstützt auch MRH Trowe den Prozess operativ. VWheute hat JDC-CEO Sebastian Grabmeier genauer dazu befragt.
Bei der Bancassurance brechen die Branchenzahlen mit Ausnahme der LV ein. Eine Ausnahme ist die Zurich, was nicht zuletzt an Ulrich Christmann liegt. Der ehemalige Deutsche Bank-Manager und heutige Zurich „Bankvorstand“ erklärt ausführlich, was die Zurich anders macht, und welche Auswirkungen Provisionsrichtwert und Filialsterben auf die Partnerschaft haben
Trotz Filialschließungen, Digital-Boom und jahrelangem Sach- und PKV-Rückgang schwören Banken wie Versicherer auf die Bancassurance. Den großen Versicherungshäusern ist der Zugang zur
Bank- und Sparkassenwelt weiter Milliarden wert, auch wenn sie die genauen Zahlen wie einen Schatz hüten. Der Grund für die Nibelungentreue heißt Lebensversicherung.
Die beiden Finanzriesen haben einen Versicherungsvertriebsvertrag mit einer Laufzeit von 15 Jahren geschlossen. Die neue Partnerschaft bietet breitere Handels- und Kundenprodukte und -lösungen zwischen der größten Bank Hongkongs und dem größten börsennotierten Industrie- und Spezialversicherer.
Das 2010 gegründete Insurtech Friendsurance und der Frankfurter Versicherungsvergleicher Covomo bringen einen lukrativen Partnerschaftsdeal in trockene Tücher. Das gemeinsame Geschäftsmodell sieht es vor, die Vergleichsrechner der Friendsurance-Plattform-Kunden für Spezial- und Nischenversicherungen und damit das Angebot für Bankpartner auszubauen. Die größte deutsche Privatbank hat bereits angebissen.
Die Deutsche Kreditbank (DKB) könnte möglicherweise neuer Bankenpartner der Generali werden. Laut einem Bericht des Versicherungsmonitor soll das Kreditinstitut „für exklusive Verhandlungen mit der Generali über eine künftige Zusammenarbeit entschieden“ haben. Talanx und Allianz glauben aber noch im Rennen zu sein.
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Die Kapitalerhöhung um 2,5 Mrd. Euro war bei der mehrheitlich staatlichen italienischen Krisenbank Monte dei Paschi di Siena (MPS) erfolgreich. Axa war dabei größter privater Beitragszahler bei Bezugsrechtsemission und führt Gespräche, um sich weitere lukrative Versicherungsaufträge von der italienischen Bank zu sichern. Der französische Versicherer will schließlich die Verluste von einer Milliarde Euro mit MPS-Beteiligungen wieder wettmachen.
Die Allianz und Commerzbank scheinen treue Seelen zu sein. So verlängert der Versicherer die seit 2009 bestehende Vertriebskooperation mit Deutschlands zweitgrößtem Kreditinstitut um weitere zwölf Jahre. Der neue Vertrag kommt wohl zum richtigen Zeitpunkt, haben die Münchener doch deutliche Marktanteile verloren.
Sind digitale Versicherungsmanager die Zukunft der öffentlichen Versicherer? "Aus unserer Idee eines digitalen Versicherungschecks für die Sparkassen in Bayern und der Pfalz ist in mehreren iterativen Schritten der S-Versicherungsmanager (S-VM) geworden. Begleitet vom DSGV wurde er, so wie er heute zur Anwendung kommt, in einer bundesweiten Initiative für alle öffentlichen Versicherer entwickelt", konstatiert Frank Waltes, CEO der Versicherungskammer Bayern, in einem Doppelinterview mit Provinzial-Chef Wolfgang Breuer.
Mit dem Einsatz von KI und hybriden Beratungsmodellen wird Bancassurance für Versicherer und Finanzinstitute immer lukrativer. Drittanbieter wie JDC, die die Technik dafür bereitstellen, wollen was vom Kuchen abhaben. Nur aus Kundensicht sind die Kooperationen noch kostspielig, da ein Versicherungsvergleich nicht wirklich stattfindet.
Smile, die Online-Versicherung von Helvetia, und die Migros Bank haben eine Partnerschaft für den Vertrieb von Autoversicherungen vereinbart. Im Rahmen der Partnerschaft sollen sie Kunden mit einem Autokredit fokussieren, die zusätzlich zur Finanzierung ihres neuen Fahrzeugs einen passenden Versicherungsschutz suchen. Der Abschluss soll vollautomatisch erfolgen.
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Die Allianz und das italienische Kreditinstitut wollen ihre Bancassurance-Partnerschaft weiter ausbauen. Dazu haben beide Unternehmen eine entsprechende Rahmenvereinbarung unterzeichnet. Sie erstreckt sich auf die Präsenz der UniCredit in Italien, Deutschland sowie Mittel- und Osteuropa. Derweil zieht die italienische Bank ein Übernahme-Angebot in Russland zurück.
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Die Eigenentwicklung der R+V Versicherungsgruppe, fragwilhelm.de, kooperiert derzeit mit 21 Volksbanken und PSD-Banken und bietet Fremdprodukte von sechs großen Assekuranzen an. Nach Informationen von VWheute soll der Versicherungsmanager grundlegend überarbeitet werden. Eine Registrierung für Kunden ist nicht mehr online, sondern nur noch über ein Kontaktformular möglich.
Über Banken Versicherungspolicen zu verkaufen, ist ein lohnendes Geschäft. Das weiß auch die Allianz und zahlt für die Verlängerung des Kooperationsvertrags mit der Commerzbank eine Einmalzahlung von 150 bis 200 Mio. Euro, so berichtet es die Süddeutsche Zeitung. Allianz-Deutschlandchef Klaus-Peter Röhler hatte mit seinem Vorgänger und aktuellem Commerzbank-Chef Manfred Knof keinen leichten Verhandlungspartner.
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Die Ergo und die Santander Deutschland wollen im ersten Halbjahr 2022 eine Partnerschaft eingehen. Demnach ergänzt das Kreditinstitut das Angebot für ihre Kunden um Vorsorgeprodukte von Ergo. Der Düsseldorfer Versicherungskonzern will indes seinen Kunden Finanzlösungen aus dem Kreditbereich von Santander Deutschland anbieten.
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Neue Ideen präsentierten viele Versicherer auf der 7. InnoVario – dem Ideen- und Innovationsmarktplatz für die Versicherungswirtschaft. Unter dem Eindruck der Coronapandemie spielte vor allem die Digitalisierung eine große Rolle. Die Messe wurde hybrid veranstaltet.
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Allfinanz wurde zu Bancassurance und feierte in den vergangenen Jahren sein Comeback. Wie erfolgreich diese Kooperationen wirklich sind, bleibt unbeantwortet. Eine Studie kommt gar zu dem Schluss, dass Versicherer ihr Vermögen als Kooperationspartner überschätzen und Banken ihr Vertriebspotenzial nicht ausschöpfen. Weiteres Ergebnis: Bei der Wahl des Kooperationsmodells wird die Ausschließlichkeit zukünftig an Bedeutung verlieren, während Mehrfachagenten und Makler an Präsenz gewinnen.
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Die VorFina GmbH, Tochterfirma der Fonds Finanz Maklerservice GmbH, gründet mit der Geno-Insure GmbH eine digitale Versicherungsplattform für genossenschaftliche Kreditinstitute. Peter Lender und Philip Offergeld wurden zu den Geschäftsführern des neuen Unternehmens berufen.
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Ende September 2020 hat die Zurich Deutschland ihre Kooperation mit der Deutschen Bank und der Postbank Zurich offiziell verlängert. Die Kooperation gilt für banknahe Produkte wie klassische und fondsgebundene Lebensversicherungen oder private Sach-, Unfall- und Haftpflichtversicherungen. Im Exklusiv-Interview mit der Versicherungswirtschaft sprach Ulrich Christmann, Vorstand Bank Partner der Zurich Gruppe Deutschland, über strategische Andockpunkte mit Geldhäusern und den Deutsche-Bank-Deal.
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Privatkunden von Deutscher Bank, Postbank und BHW Bausparkasse können ab dem Jahr 2023 ihre Konsumenten- und Hypothekenkredite exklusiv bei der Talanx Gruppe absichern. Dazu hat der Versicherer mit dem Kreditinstitut eine entsprechende Vereinbarung geschlossen.
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Die JDC Group-Tochter Jung, DMS & Cie. hat gemeinsam mit der s mobile Versicherungsmakler GmbH – einem Unternehmen der Sparkasse Bremen Gruppe – eine gemeinsame Bancassurance-Lösung auf den Markt gebracht. Künftig sollen die Sparkassen-Kunden ihre Versicherungsangelegenheiten voll digitalisiert über das von JDC erstellte Frontend vom Desktop oder Smartphone tätigen können.
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„Versicherungen, Versorgungswerke und Pensionskassen sind auf den Erwerb von Portfolien angewiesen, wenn sie in die deutsche Nahversorgung investieren wollen“, sagt Guido Küther, Geschäftsführender Gesellschafter von Habona Invest. Im Exklusiv-Interview mit VWheute erläutert er, worauf es bei der Kooperation mit Versicherern ankommt.
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Die Schweizer Großbank Credit Suisse will über ihre Smartphone-Bank CSX auch ein Versicherungsangebot auf den Markt bringen. Dafür kooperiert das Kreditinstitut mit der Axa, die ab dem ersten Quartal 2021 ausgewählte Versicherungsprodukte anbieten soll.
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Die Kooperation von Banken und Versicherern erlebt derzeit eine Wiedergeburt. Allein die „DWS verwaltet heute schon knapp 225 Mrd. Euro für Versicherungen weltweit“, konstatiert Mark Fehlmann, Head of European Insurance Coverage bei DWS, im Exklusiv-Interview mit VWheute.
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Die Uniqa Österreich will eine digitale Verkaufsplattform auf Basis einer Cloud-Plattform aufbauen. Damit verfolgt der Versicherer aus der benachbarten Alpenrepublik den Plan vor allem die Partnerbanken in 15 Ländern Ost- und Zentraleuropas zu unterstützen.
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Den Banken machen niedrige Zinsen und hohe Kosten zu schaffen. Policen zu verkaufen scheint ein lukrativer Ertragsbringer zu sein. Die Axa hat über ING Deutschland (ehemals: ING Diba) bislang Restschuldversicherungen vertrieben. Nun bietet die Direktbank auch Haftpflicht-, Hausrat- und Gebäudeversicherungen der Axa auf ihrer Homepage an.
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Die Bancassurance steht vor einer Wiedergeburt. Doch klassische Kooperationen dürften der Vergangenheit angehören, digitale Tools bestimmen die Entwicklung. Wer das Rennen um die Bankkunden gewinnt, ist derzeit noch nicht entschieden. Digitale Plattformen, die schon viele Finanz- und Versicherungsangebote bündeln, könnten zum zentralen Anlaufpunkt für Verbraucher werden.
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Gut in der Performance aber mit Schwierigkeiten bei Kooperationen. Das ist wohl eine faire Bewertung der Clark-Geschichte seit Gründung im Jahr 2015. Im Interview mit der Versicherungswirtschaft hat Clark-CEO Christopher Oster über Vergangenheit, das Jetzt und die Zukunft gesprochen. Auch kritischen Fragen weicht er nicht aus.
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Seit Jahren wird praktisch wöchentlich der Vertrieb von Versicherungsprodukten über Banken irgendwo medial gespielt. Da stellt sich doch die Frage: Wird das altbekannte Thema Bancassurance in letzter Zeit einfach nur vermehrt aufgewärmt oder braut sich hier etwas zusammen? Eines vorweg: Es sieht diesmal tatsächlich nach mehr Nachhaltigkeit aus. Es steht aber ebenso fest, dass der Absatz von Versicherungen über Banken in der Masse noch nicht sichtbar zulegen konnte.
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Die Schweizer Großbank Credit Suisse will die Zusammenarbeit mit Versicherern ausbauen. Das erklärte der bald scheidende Chairman Urs Rohner. Die zweitgrößte Bank des Landes hat als Vorbild ein chinesisches Unternehmen im Blick.
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Vor ziemlich genau zwölf Jahren, im Juni 2008, sahen wir „die endgültige Beerdigung von Bancassurance“. So prophezeite es zumindest Henri de Castries, immerhin langjähriger Vorstandsvorsitzender der Axa, und beide Branchen, Banken ebenso wie Versicherungen, waren angesichts des krachenden Scheiterns ihrer Allfinanz-Ambitionen gerne bereit, ihm zu glauben. Ein Gastbeitrag von Christopher Lieber.
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Die Schweizer Raiffeisen Gruppe und die Mobiliar Versicherung wollen eine strategische Partnerschaft eingehen. Ab 2021 wollen beide Partner exklusiv Bank-, Vorsorge- und Versicherungsprodukte vermitteln sowie gemeinsame Produktlösungen und Dienstleistungen mit Fokus auf junge Kunden, Familien und KMU erarbeiten.
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Die Liechtenstein Life Assurance AG arbeitet künftig mit der Heilbronner Hoerner Bank AG zusammen. Demnach wollen beide Partner eine gemeinsame Altersvorsorgelösung anbieten. So soll der Multi-Asset-Fonds „HB Fonds – Substanz Plus“ mit einem Volumen von mehr als 40 Mio. Euro künftig auch über den liechtensteinischen Versicherer angeboten werden.
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Ende 2022 endet die Vertriebsvereinbarung der Deutschen Bank mit der Zurich. Die Bank hat nun Gespräche mit mehreren Unternehmen über die Nachfolge aufgenommen, meldet das Newsportal Bloomberg. Neben dem bisherigen Gefährten wird die Allianz als möglicher Partner gesehen, die Partnerschaft würde in das Modell der Münchener passen.
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Bislang ist ein intensiver Push-Vertrieb für das Low-Interest-Produkt Altersvorsorge notwendig. Doch in Zukunft könnte sich das ändern, darauf deuten Google-Statistiken hin. Wie allgegenwärtig ROPO (research online, purchase offline) bei der Lebensversicherung ist, zeigt die neue-leben-Marktstudie „Online-Verhalten 2020“.
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In Lateinamerika oder in Spanien machen Allfinanzprodukte die Hälfte des Gesamtgeschäfts aus. In der Schweiz liegt der Anteil von Bancassurance bei unter 1 Prozent. Versicherer Zurich und die Schweizer Bank UBS sehen hier großes Potenzial und haben ein spezielles Dienstleistungspaket für Gründer aufgestellt.
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Was lange währt, wird endlich lukrativ. Das denken sich offenbar die Banken und wollen wieder zunehmend Versicherungen verkaufen, wie eine Studie zeigt. Rund ein Drittel der Banken plant das Bancassurance-Geschäft (wieder) stärker in den Fokus zu nehmen.
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Der Verkauf von Versicherungspolicen im Bankenvertrieb fristet in Deutschland noch ein Nischendasein. Ein Grund: Das Versicherungsgeschäft lieg vielen Bankern „nicht im Blut“, konstatiert R+V-Vertriebsvorstand Jens Hasselbächer. Wie das Geschäft mit Bancassurance weiter vorangetrieben werden kann, erläutert der Manager des Genossesnschaftsversicherers im Exklusivinterview mit VWheute.
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