Um auf dem dynamischen Markt von heute wettbewerbsfähig zu bleiben, müssen Unternehmen ständig nach neuen Wegen suchen, um das eigene Wachstum zu fördern und ihren Umsatz zu steigern. Und obwohl die Performance des Vertriebsteams dabei eine entscheidende Rolle spielt, hängt die Effektivität jenes Teams von der gesamten Führungsebene ab. Denn genau dort wird festgelegt, welche Strategie implementiert wird und ob diese den Vertrieb optimiert. Arik Brückner, Chief Revenue Officer von Pitcher, beleuchtet in seinem Gastbeitrag die vier wichtigsten Strategien zur effektiven Skalierung des Vertriebs, die Unternehmen berücksichtigen sollten.