Montagskolumne mit Florian Karle über den Wandel der Maklerrolle: „Kunden werden das zunehmend voraussetzen und sie werden nicht bereit sein, dafür einen Aufpreis zu bezahlen“

Schon im 14. Jahrhundert tüftelten Makler an komplexen Verträgen – doch die heutige Polykrise verlangt nach völlig neuen Antworten. Südvers-Chef Florian Karle skizziert in der Montagskolumne, warum der reine Einkauf von Versicherungsschutz bald der Vergangenheit angehört und wie KI zum unverzichtbaren „Hygienefaktor“ der Beratung wird.

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Funk kauft in Italien zu

Seit 1998 ist Funk in Italien als Assekuradeur und Makler tätig und expandiert weiter. Zu Funk Italia kommen nun die lokalen Maklerunternehmen CISAS aus Arezzo und B-For aus Castelfranco Veneto hinzu. Im Zuge dessen übergibt Sandro Palladini die Leitung der italienischen Funk-Einheit an Andrea Gazzola.

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AfW-Vorstand Wirth im Interview: „Das Thema Haftung ist natürlich wichtig, aber es wird auch häufig überstrapaziert“

Makler leisten in aller Regel gute und haftungssichere Arbeit. Es gibt kaum Beschwerden beim Ombudsmann. Dennoch kann es gut sein, die eigenen Prozesse in Bezug auf Haftungsrisiken zu überprüfen. Norman Wirth, Fachanwalt für Versicherungsrecht und Geschäftsführender AfW-Vorstand, gibt im VWheute-Interview praxistaugliche Tipps.

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Versicherungsmakler steigern Gewinn deutlich, aber die Hälfte bleibt unter 50.000 Euro

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Der Bundesverband Finanzdienstleistung (AfW) hat etwa 1.100 freie Vermittler zu ihren Umsätzen und Gewinnen befragt. Dabei zeigt sich, dass die Schere von Gutverdienern und weniger erfolgreichen Maklern immer weiter auseinandergeht. Immer mehr Vermittlerbüros erzielen Gewinne von über 300.000 Euro pro Jahr. Der Anteil der Vermittler mit weniger als 50.000 Euro Gewinn stieg allerdings auch an.

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Die große Makler-Übernahmewelle: Was Verkäufer beachten müssen

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Wie zementiert erschienen in den vergangenen Jahren die Marktanteile bei den deutschen Versicherungsmaklern. Das ändert sich momentan rasant, da vor allem internationales Beteiligungskapital auf die attraktive Branche setzt. Die Kaufpreise für mittelständische Maklerhäuser erreichen das Zehnfache des Ebitda. Soll man nun verkaufen? Eine Analyse des Branchenexperten Marcel Armon.

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Jenssen: Makler „sollen nur Produkte angeboten werden, die den Wünschen und Bedürfnissen des Kunden passen“

Wenn die ARIAS Deutschland e.V. ihre Mitglieder zur Jahrestagung ruft, dann stehen interessante Themen auf der Tagesordnung. Der Verein wurde von führenden Vertretern des deutschen Erst- und Rückversicherungsmarktes gegründet. In einem Umfeld des Run-offs ehemals bedeutender Rückversicherer sollte die Möglichkeit zur alternativen Streitbeilegung durch hinreichend qualifizierte Schiedsrichter geschaffen werden. Bei strahlendem Sonnenschein am Hamburger Hafen konnten sich die Besucher am zweiten Tag auf sieben Referenten aus den unterschiedlichsten Feldern freuen.

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