Ein Wechsel in der Führungsriege des Hamburger Maklerpools: Daniel Ahrend (43) scheidet zum 31. Dezember 2020 auf “eigenen Wunsch und im besten freundschaftlichen Einvernehmen” aus dem Vorstand der Phönix Maxpool aus. Ersetzt wird er von einem Veteran des Unternehmens: Andreas Zak.
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Das Maklerbarometer 2020 von Policen Direkt sorgt für geteilte Reaktionen in der Branche: Maxpool-Chef Oliver Drewes fühlt sich vielmehr durch “die allgemeinen Verleumdungen des Maklermarktes sehr strapaziert”. Im Exklusiv-Interview mit VWheute bewertet er die Ergebnisse der Analyse.
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Ist das Lebengeschäft stehend K.O.? Die Zukunft nur noch Sach? Oder mangelt es deutschen Vertrieben einfach nur an Kreativität? Wenn es nach Maxpool-Chef Oliver Drewes geht, sind die Absatzpotenziale vielfältig wie nie zuvor – auch in der vielgescholtenen Lebensversicherung. Vorausgesetzt man agiert mit einer satten Portion Innovationskraft.
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Überwältigende 86 Prozent der Makler spüren die Auswirkungen der Corona-Krise. Für 41 Prozent hat sie sogar einen “gravierenden Einfluss” auf das Geschäft, zeigt eine Studie. Muss der Alarmknopf gedrückt werden; einige Stimmen am Markt widersprechen der Hiobsbotschaft und berichten gar von Zuwächsen. Eine weitere Studie sieht zwar auch Rückgänge, allerdings mit anderen Ausprägungen. Das Bild ist konfus.
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Maxpool ist ein Krisengewinner. Der Maklerpool hat den stärksten März der Firmengeschichte und auch der April läuft gut, wie Geschäftsführer Oliver Drewes erklärt. Wie er das schafft, warum er die Provisionsdeckel-Diskussion für überholt und die Versicherungsbranche für ideenlos hält, erklärt er im Interview. Zudem hat der Pool eine Lösung entwickelt, wie er den eigenen Maklern bei Courtage-Rückforderungen hilft.
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Der Maklerpool unterstützt Maklerbetriebe mit Liquidität bei Courtage-Rückforderungen. Die Corona-Krise kann Maklerbetriebe in finanzielle Bedrängnis bringen. Maxpool hat für seine 7.000 kooperierenden Maklerbetriebe ein internes Stundungsprogramm entwickelt, bei dem es mit eigenem Geld bürgt.
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Der Maklerpool hat eine Option für seine coronabedrohten Makler entwickelt. Das Unternehmen deckt gezielt das Risiko ab, falls bereits vermitteltes Geschäft von Kunden nicht mehr voll oder gar nicht mehr mit Beiträgen bedient wird und Versicherer deswegen Courtagen zurückfordern, erklärt Geschäftsführer Oliver Drewes. Es handle sich bei dem internen Stundungsprogramm nicht um klassische Kreditvergabe, die bekanntlich nur Banken vorbehalten ist,
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Der Softwarekonzern Softair bereitet sich gemeinsam mit Partnern auf die Zukunft vor. Die Hamburger haben sich gleich drei Unternehmen aus der Branche für Kooperationen gesichert beziehungsweise die Partnerschaft ausgebaut.
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Der Run-Off von Versicherungsbeständen ist in der Branche nicht unumstritten. So halten drei Viertel der Versicherungsmakler entsprechende Run-Off-Anbieter für weniger leistungsfähig als aktiv gemanagte Lebensversicherer. Dies geht aus einer aktuellen Umfrage von Maxpool hervor.
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