Die Debatte um ein europaweites Provisionsverbot beschäftigt die Vermittlerschaft. Der geballte Widerstand gegen die Pläne ließ nicht lange auf sich warten. Honorarkonzept-Chef Heiko Reddmann sieht in der Diskussion auch Chancen für die Honorarberatung.
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Durch die Stärkung der Honorarberatung haben Verbraucher beim Abschluss von Versicherungsverträgen eine größere Vielfalt bei der Auswahl des Vertriebspartners. Das kann im „Verbraucherpolitischen Bericht der Bundesregierung 2020“ gelesen werden. Doch wie groß ist diese Vielfalt tatsächlich? Die Branche setzt trotz Warnungen der Bafin weiter auf Provisionen.
Hat die Honorarberatung eine Zukunft in Deutschland? Karoline Mielken, Geschäftsführerin der Nettowelt, erklärt, im Exklusiv-Gespräch mit dem E-Vertriebsmagazin Der Vermitter, bei welchen Produkten sich Nettotarife lohnen und was Vermittler davon haben.
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Heiko Reddmann, Geschäftsführer der HonorarKonzept GmbH, prognostiziert aufgrund der Diskussion um den Provisionsdeckel gute Aussichten für die Honorarberatung. „Die wirtschaftlichen und gesellschaftlichen Rahmenbedingungen sprechen dafür, dass die Honorarberatung in Deutschland weiter wachsen wird“, konstatiert der Manager in einem Ausblick für das Jahr 2022.
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Die Grünen wollen alle Berater und Vermittler durch die Bafin beaufsichtigen und die Provisionsberatung zugunsten einer unabhängigen Honorarberatung schrittweise abschaffen. Einseitig auf den Honorarvertrieb zu setzen, hieße aber auch, ein Provisionsverbot zu verankern. Letzteres ist sehr kritisch zu sehen. Ein Gastbeitrag von Rainer Reitzler, CEO Münchener Verein Versicherungsgruppe.
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Hat die Provisionsberatung in der Versicherungsbranche noch eine Zukunft? Geht es nach den Grünen und den Linken, hat dieses Modell keine Zukunft mehr, konstatiert Michael Heuser, Wissenschaftlicher Direktor des DIVA, in einem Kommentar zur Honorarberatung.
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Keine Parteien erwünscht. Für das Wachstum der Honorarberatung braucht es keinen regulatorischen Druck und keine Unterstützung der Politik, sagt Heiko Reddmann, Geschäftsführer der HonorarKonzept GmbH.
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Der Bedarf an einer Honorarberatung scheint zu steigen. Laut einer Studie des Lebensversicherers Liechtenstein Life kann sich eine Mehrheit der befragten Makler (60 Prozent) vorstellen, eine Honorarberatung anzubieten. Zudem meint jeder zweite Makler (49 Prozent), dass die Honorarberatung Konflikte reduzieren würde.
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Die LV 1871, die myLife und die HonorarKonzept haben deshalb eine strategische Partnerschaft geschlossen. Das gemeinsame Ziel: Die beteiligten Unternehmen wollen das Honorargeschäft im deutschen Markt weiter etablieren und ausbauen.
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Die Honorarberatung findet in der Branche nicht nur Zustimmung. Allerdings habe die Corona-Krise „aber auch Chancen eröffnet und bestehende und neue Entwicklungen vorangetrieben. Das Geschäftsmodell der Honorarberatung hat sich dabei als etwas krisenfester und sogar als chancenreich erwiesen“, glaubt Heiko Reddmann, Geschäftsführer der HonorarKonzept GmbH.
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Der Provisionsdeckel kommt! Vielleicht – oder auch nicht. Was nach Ansicht von Verbraucherschützern auf jeden stärker werden muss, ist die Honorarberatung. Vertriebscoach und Autor Ralf Teicher hat bereits mehrere Bücher zum Thema geschrieben. Zeit, mit dem Experten über Nettotarife, Honorarberatung und die geringe Anzahl an Honorarberatern zu sprechen.
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Nettoversicherungen sind bei den Versicherten noch weitgehend unbekannt. Laut einer Online-Studie von Mylife haben 73,7 Prozent bislang noch nie etwas von einem solchen Produkt gehört. Lediglich 1,9 Prozent hätten demnach bereits eine entsprechende Police abgeschlossen. Dabei zeigen sich die Kunden augenscheinlich offen für eine eine Honorarzahlung.
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