Game of Thrones unter Makleraufkäufern: „Versicherer werden in dem Spiel nicht mehr die Gewinner sein“

Am Jahresende steigt die GGW Group zum größten Maklerhaus Deutschlands auf und überholt Ecclesia. Im Gespräch mit VWheute erklärt Tobias Warweg das Erfolgsrezept. Auf der Überholspur ist auch MRH Trowe, während die internationalen Großmakler wie Aon und Marsh mit ihrem Deutschlandgeschäft stagnieren. Eine Momentaufnahme zur Konsolidierung und Umsatzstärke konkurrierender Broker.

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Von der Haftpflichtkasse zu GGW: Roland Roider wird Berater

Überraschend hat die Haftpflichtkasse ihr dreiköpfiges Vorstandsteam innerhalb weniger Monate ausgetauscht. Der ehemalige CEO Roland Roider hatte eigentlich einen Vertrag bis 2027. Es gibt Spekulationen um ein Zerwürfnis mit dem Aufsichtsrat. Dem Job nachzutrauern, bleibt Roider keine Zeit, denn er steigt bei der ambitionierten GGW Group ein.

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„Ein Makler mit fünf Mitarbeitern hat keine Stimme mehr bei den Versicherern“

Das Renewal bei der GGW Group verlaufe gut, man sei sehr zufrieden, sagte Gründer und CEO Tobias Warweg auf dem Podium der Vermittlermesse DKM in Dortmund. Doch viele Maklerhäuser haben aus Sicht von Branchenkollege Bernd Helmsauer mit schwierigen Bedingungen zu kämpfen. Die Vielfalt der Teilnehmer auf der DKM verspüre den Fachkräftemangel, sagte Helmsauer. Was die Maklerkonsolidierung anbetrifft, geht Warweg davon aus, dass sich diese gerade erst am Anfang befinde und erst noch richtig Fahrt aufnehmen werde.

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Makleraufkäufer HBC wagt sich an die Rückversicherung

Der Rückversicherungsmakler Genillard & Co. GmbH aus München schließt sich der Hamburger HBC-Gruppe an. Broker für Privat- und Firmenkundengeschäft befanden sich bislang im Portfolio der HBC. Nun spricht man von einem "Meilenstein", weil man ins Reinsurance-Geschäft eingestiegen ist. Damit ist man zumindest in diesem Bereich weiter als etwa GGW.

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GGW-Managerin Marx: „Der Ansatz von NIS-2 ist gut, aber für Manager eine erhebliche Verschärfung der Risikolage“

Es war abzusehen. Der 17. Oktober 2024 als Deadline für die Umsetzung der „Network-and-Information-Security-Richtlinie 2.0“ (NIS2-Richtlinie) in nationales Recht war nicht zu halten. Viele Experten haben das vorausgesehen, darunter auch Miriam Marx, Geschäftsführerin der GGW Next Insurance Broker GmbH. Am Entwurf gebe es ohnehin noch ein problematisches Thema. Unabhängig davon appelliert Marx an die Unternehmen, „sich bereits jetzt mit einer Betroffenheitsanalyse auseinanderzusetzen und adäquat beraten zu lassen, ansonsten drohen im worst case hohe Bußgelder.“

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GGW expandiert nach Polen und Island

Die von Tobias Warweg geführte GGW Group hat vier weitere Unternehmen gekauft, darunter einen Versicherungsberater aus Stuttgart und zwei im Ausland ansässige Makler. Die Transaktionen erfolgten über einen Zeitraum von zwei Monaten, wie erst jetzt bekannt wurde. Mit einem der Zukäufe baut der Hamburger Maklerkonsolidierer unter anderem seine hiesige Luftfahrtexpertise aus.  

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GGW und Oliver Kieper greifen im Poolgeschäft an

"Braucht die Branche noch einen Maklerverbund und den 42. Pool?", lautet die polemische Frage im Versicherungsmaklerforum auf Facebook. Die GGW Group ist jedoch von der Idee überzeugt und holt dafür den ehemaligen Netfonds-Vorstand Oliver Kieper an Bord. Er leitet das gesamte Pool-Geschäft als Folge der Neuausrichtung der ConceptIF Group als Assekuradeur, die ihre Pool-Gesellschaften in ein neues Unternehmen zusammenführt.

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GGW holt sich erfahrenen und jüngsten SDax-Finanzchef in die Geschäftsführung

Wenn man Übernahmen stemmen will, dann gibt es wohl kein besseres Unternehmen als die GGW Group für die Praxis eines Managers. Erfahren ist auch Muhamad Said Chahrour auf dem Gebiet, der seine Karriere im M&A-Bereich bei der UBS begann und später auch den Zukauf des niederländischen Brokers Degiro durch Flatex orchestrierte. Jetzt steht er an der Seite von Dr. Tobias Warweg und Moritz Rutt.

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GGW-Manager im Hockey-Fieber: „Es lassen sich sehr viele Parallelen aus der Sportwelt in die Geschäftswelt übertragen“

Die deutschen Hockey-Männer stehen zum sechsten Mal nacheinander im Halbfinale der Olympischen Spiele. Heute spielen sie gegen Indien. Mit Benjamin Wess hat die GGW Group einen zweifachen Olympiasieger in ihren Reihen. In Paris feuert er gemeinsam mit CEO Tobias Warweg die Nationalmannschaft an. Im VWheute-Interview sprechen beide über ihre Begeisterung für den Hockeysport, eine ausbaufähigere Sportförderung und ob sich etwas von der Sportkarriere auf das tägliche Business im Versicherungsgeschäft übertragen lässt.

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GGW Group testet die Vollintegration und lässt Hamburger Traditionsmarken verschwinden

Die von Tobias Warweg geführte GGW Group versucht eigentlich die Identität der aufgekauften Maklerfirmen zu erhalten. Diese sind relativ eigenständig in der Tochtergesellschaft Leading Brokers United organisiert. Innerhalb dieses Dachs wird nun die neue Firma GGW GmbH mit vier Industrieversicherungsmaklern geschaffen, die ein achtköpfiges Führungsteam bilden. Ein Sprecher erklärte gegenüber VWheute, ob noch weitere Gesellschaften hinzukommen könnten.

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GGW-Chef Warweg: „140 Gesellschafter verpflichten einen, keinen Blödsinn zu machen“

Die GGW Group ist im April vor vier Jahren entstanden und hat eine rasante Entwicklung hinter sich. Deren Chef Tobias Warweg, am Anfang noch medienscheu und nun immer präsenter in der Presse, sieht seine Holding mit über 60 integrierten Unternehmen erst ganz am Anfang, man nehme „erst jetzt gerade Fahrt auf“. Zusammen mit Wolfgang Hanssmann, Senior Advisor bei HDI und GGW, erklärte er in einem Podcast die Struktur seines Unternehmens und warum er froh sei, dass Investoren in der Regel nur fünf Jahre an Bord bleiben.

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MRH-Trowe-Chef Rockel im Interview: „Wer jetzt noch in den Markt einsteigt, hat einen steigenden Druck bei den Synergieeffekten“

In der Branche war jedem bewusst, dass irgendwann Gelder von Private-Equity-Firmen in den Markt fließen werden. "Aber keiner dachte, dass es bereits 2019 passiert", sagt Ralph Rockel. Seitdem nimmt die Maklerkonsolidierung an Fahrt auf. Im Exklusiv-Interview mit VWheute spricht der Vorstandssprecher von MRH Trowe, in welchem Bereich die nächsten Zukäufe anstehen, wie umfassend die Integration verläuft und ob das Assekuradeursgeschäft und Deals im Ausland interessant sind. Bezüglich der Konkurrenz hält er die Ausstiege mancher Investoren, die am deutschen Maklermarkt gescheitert sind, für "nachvollziehbar und professionell".

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Wecoya baut Geschäftsführung von Logistik-Einheit aus

Die Geschäftsführung des Logistik- und Transport-Assekuradeurs Wecoya Marine erhält Zuwachs: Oliver Berndt wird künftig von Volker Nagel und Andreas Lindenau unterstützt. Die Berufung der beiden Manager zeigt, dass es der GGW Group ernst damit ist, ihren Assekuradeurszweig einheitlicher aufzustellen.

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GGW angelt sich Nofri von MRH Trowe

Große Industriemakler werben sich ganze Teams regelmäßig ab – das kennt man. Auch die großen Makleraufkäufer, die erst seit ein paar Jahren mit ihrem Geschäftsmodell durchstarten, müssen im Zuge ihrer Expansion neues Personal gewinnen und fischen bei der Konkurrenz. Prominentes Beispiel: Die von Tobias Warweg geführte GGW Group wirbt Marc Nofri von MRH Trowe ab.

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GGW baut Plattform für Kleinmakler und erhält Rückendeckung vom Investor Hg

Hg Capital verkaufte einen GGW-Anteil an die Londoner Private-Equity-Gesellschaft Permira, aber blieb selbst an Bord. Bei dem Deal wurde Hg die Möglichkeit eingeräumt, in GGW zu reinvestieren - diese Option wurde nun ausgeübt. Derweil hat die von Tobias Warweg geführte GGW Group die Bernhard Assekuranzmakler GmbH aus München übernommen. Gemeinsam baut man eine digitale Plattform für die Übernahme von Beständen kleiner und mittelgroßer Gewerbemakler.

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GGW schluckt nächsten Makler aus Hamburg

Erst vor ein paar Tagen gab MRH Trowe gleich drei Akquisitionen bekannt. Die konkurrierende GGW Group folgt im Gleichschritt und kauft in ihrer Heimatregion Hamburg das Traditionsunternehmen Rauchhaupt & Senftleben. Damit hat die von Tobias Warweg geführte GGW Group seit 2020 über 50 Partnerfirmen gewonnen.

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Warweg über den neuen Investor bei GGW: „Permira ist unser absoluter Wunschpartner“

Wie von Tobias Warweg angekündigt, ist der neue Investoren-Deal bei der GGW Group noch vor dem Jahresende in trockenen Tüchern. Der aktuelle Investor Hg Capital macht Kasse und verkauft gewinnbringend einen Teil seiner Anteile an die Londoner Private-Equity-Gesellschaft Permira, die ein stattliches Kreditpaket dafür aufnimmt. Die Details des Deals im Überblick.

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GGW übernimmt SHL Versicherungsmakler

Die von Tobias Warweg geführte GGW Group kauft die seit über 23 Jahren am Markt tätige SHL-Gruppe aus München. Sie gilt in Deutschland als führend in der Kautions- und Kreditversicherung. Damit sei man "im Hinblick auf die Internationalisierung unserer expansiven Kunden professionell aufgestellt", erklärt Florian Haas, Geschäftsführer der SHL Versicherungsmakler GmbH.

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Warweg verrät seine Zukunftspläne bei GGW, Voss liefert neueste Verkaufszahlen und Bussert fordert erhöhte Produktivität

Kurz nach der DKM eine „Vertriebskonferenz“ mit den nötigen prominenten Top-Managern auf die Beine zu stellen, ist durchaus eine Herausforderung, die Fred Wagner erfolgreich meisterte. Er verlegte das Event dieses Jahr nach Hamburg – ein Heimspiel für Eric Bussert von der Hanse Merkur oder GGW-Chef Tobias Warweg. Letzterer verriet im Gespräch mit VWheute, was mit seinen Anteilen passiert und ob Howden als neuer Investor in Frage kommt. Nicht minder interessant waren die exklusiven Details von Stephen Voss zu den verkauften Kfz-Policen der Neodigital Autoversicherung.

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GGW Group kauft zum ersten Mal in Frankreich zu

Die GGW Group hat im Ausland ein neues Übernahmeobjekt gefunden - zum ersten Mal in Frankreich: Der französische Makler Assurever schließt sich dem Versicherungsmakler aus Hamburg an. Die Umsatzzahlen sind überschaubar. Wie bei GGW üblich, bleiben der Name und die operative Eigenständigkeit des Unternehmens erhalten.

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Verkaufen oder ausbauen? HG Capital erwägt mehrere Optionen für das Maklerhaus GGW

Einige Industrieversicherungsmakler haben sich durch das Geld von privaten Großinvestoren eine dominierende Marktstellung erkauft. Doch gemäß ihrer Natur müssen Private-Equity-Firmen irgendwann ihre Anteile gewinnbringend weiterverkaufen. Das scheint nun laut einem Medienbericht bei der GGW Gruppe und seinem Mehrheitseigner HG Capital der Fall zu sein. Doch GGW-Chef Tobias Warweg dementiert.

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