Warum KI das Rückgrat des Maklervertriebs der Zukunft bildet

Die Versicherungswelt befindet sich im Umbruch – stärker, schneller und tiefgreifender als je zuvor. Der Nachwuchsmangel, die schleppende Digitalisierung und steigende Erwartungen von Maklern und Kunden setzen Versicherer unter Druck. Wer im Wettbewerb bestehen will, muss Prozesse neu denken. Künstliche Intelligenz (KI) liefert dabei die Werkzeuge, um den Maklervertrieb nicht nur effizienter, sondern auch zukunftsfähig zu gestalten. Ein Gastbeitrag von Andreas Stollenwerk.

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Maklervertrieb 2028: Das sind die Erfolgsfaktoren in einem dynamischen Umfeld

Der Maklerkanal durchläuft seit längerem einen massiven strukturellen Wandel. Dieser Trend wird sich fortsetzen und durch den technologischen Fortschritt noch beschleunigen. Die in den einzelnen Segmenten zu beobachtende Veränderung ist allerdings unterschiedlich hoch und erfordert auch von den Versicherern differenzierte Anpassungen. Im Rahmen der Studie NEXT Distribution 2028 hat Roland Berger gemeinsam mit dem Insurtech Hub München (ITHM) einen Blick in die Zukunft gewagt und erwartet folgende Entwicklung der Maklersegmente bis 2028.

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Allianz Leben zieht im Maklervertrieb die Zügel an

„Der Zins ist wieder da.“ Die Allianz glaubt fest an eine neue Epoche in der Lebensversicherung. Beim konzerninternen "Leben Forum" in Stuttgart letzte Woche sprach das Unternehmen um Chefin Katja de la Viña und Vertriebsvorstand Thomas Wiesemann seinen Vertrieblern eine gehörige Portion Mut zu. Angesichts der Turbulenzen an den Kapitalmärkten war das Selbstbewusstsein der wachstumshungrigen Lebensversicherungstochter der Allianz schon mal größer. Nun kündigt der Versicherer an, den Maklervertrieb deutschlandweit neu aufzustellen.

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Vertriebsvorstand Malte Dittmann verlässt die HDI

Die HDI Deutschland bündelt den Maklervertrieb künftig unter einem Dach. Malte Dittmann, bislang zuständig für den Maklervertrieb Sach und Kooperationen, wird im Rahmen dessen die HDI Versicherung AG zum 31. März 2023 "in bestem gegenseitigem Einvernehmen verlassen". Seine Aufgaben übernimmt Thomas Lüer.

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„Wir brauchen und können Wachstum“: Artus-Gruppe präsentiert sich beim Jubiläum selbstbewusst

In der klassischen Schönheit des Kurhauses Baden-Baden sonnen sich normalerweise die Größen der Rückversicherungsbranche. Diesmal lud der badische Versicherungsmakler Artus Gruppe zum stilvollen Treffen. Geboten wurde dem geneigten Gast ein Pressegespräch inklusive Abendveranstaltung mit prominenten Rednern. Der Anlass der Einladung war das 40-jährige Jubiläum des Unternehmens sowie die Vorstellung der neuen Ausrichtung. So viel sei verraten, das Unternehmen hat viel vor, will seine Kaufkraft einsetzen und Partner einbinden.

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„Deutlich höhere Verkaufsbereitschaft“: EY prognostiziert weitere M&A-Deals im Maklermarkt

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Der deutsche Maklermarkt wird sich weiter konsolidieren. Das ist die zentrale Aussage eines Marktkommentars der Unternehmens- und Steuerberatung EY. Dass neben größeren Maklerunternehmen auch die Versicherer mitmischen und unterschiedliche Strategien verfolgt werden, gibt den kommenden Entwicklungen die Frische. Die Geschwindigkeit der Entwicklung wird weiter zunehmen.

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Falsch beraten: Zum Risiko von Vermögensschäden bei beratenden und gutachterlichen Berufen

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Im modernen Wirtschaftsleben ist die Inanspruchnahme von Beratungsleistungen selbstverständlich. Dabei geht es nicht nur um den anwaltlichen Rat eines Rechtsanwaltes oder um steuerliche Gestaltungsfragen, die mit einem Steuerberater besprochen werden. Es geht auch um Dienstleistungen von Unternehmensberatern, Sachverständigen und Gutachtern sowie von Werbeagenturen und Finanzdienstleistern. Gemeinsam ist allen diesen Berufsgruppen ein Haftungsrisiko für eine falsche, nicht oder unvollständig erbrachte Leistung gegenüber ihrem Auftraggeber.

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Chiptuning: Branche steht in der Pflicht, den altgedienten Maklervertrieb anzupassen

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Blockchain, Künstliche Intelligenz, Internet of Things – galten derartige Begriffe vor einigen Jahren noch als Fremdwörter, sind sie heute aus den Debatten rund um die Digitalisierung der Branche nicht mehr wegzudenken. Im Rahmen der Themenwoche Vertrieb hinterfragt DFV-Vorstand Stephan Schinnenburg in einem Gastbeitrag für das Magazin Versicherungswirtschaft und VWheute, ob sich Makler durch die neuen Technologien wirklich ernsthafte Sorgen um ihre Zukunft machen müssen.

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