BVK-Strukturanalyse: Vermittler behaupten sich, doch die Sorgen bleiben

Die wirtschaftliche Lage von Versicherungsvermittlern in Deutschland ist „weiterhin robust und stabil“ – zumindest in der Gesamtbetrachtung, wie die aktuelle BVK-Strukturanalyse 2025 zeigt. Erstellt hat sie die FH Dortmund im Auftrag des Bundesverbands Deutscher Versicherungskaufleute (BVK). Demnach legten die Einnahmen zwischen rund zwei Prozent bei Mehrfachvertretern und fast vier Prozent bei Maklern zu – und auch die Gewinnsituation ist vielerorts gut. Auf der anderen Seite beklagen viele Vermittler ausufernde Kosten und einen wachsenden Regulierungsdruck.  

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Ausschließlichkeitsagenturen gewinnen drei Millionen Neukunden durch Online-Marketing – persönliche Ansprache bleibt aber erfolgreicher

Sirius Campus hat 1.576 Telefoninterviews mit Ausschließlichkeitsvertretern von 23 Vertrieben durchgeführt und herausgefunden, mit welchem Vertriebsweg man die meisten Neukunden gewinnt. Seit 2020 gibt es beim Online-Marketing ein Wachstum von 62 Prozent. Hierbei sind besonders Vertreter der HanseMerkur, Huk-Coburg und Barmenia erfolgreich. Bei der Weiterempfehlung durch Kunden sind andere Versicherer dominant.

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Vermittler müssen hohe Kostensteigerungen hinnehmen

Etwa 50 Prozent aller Einfirmenvermittler und Mehrfachagenten sowie mehr als 60 Prozent der Makler gaben an, höhere Gesamteinnahmen als im Vergleichsjahr 2021 erzielt zu haben. Das zeigt eine Marktanalyse, die der Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute (BVK) im Rahmen seines Geschäftsberichts 2023 veröffentlicht hat. Probleme bereiten allen Vermittlerarten „teilweise hohe Kostensteigerungen."

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Bastian Kunkel: Versicherungsvermittler haben eine rosige Zukunft, wenn …

Braucht es in Zukunft überhaupt noch Versicherungsvermittler, fragt sich Buchautor und selbst Vollblut-Vertriebler Bastian Kunkel. Seine Antwort lässt aufhorchen: „Im Prinzip arbeite ich jeden Tag daran, meinen Job als Versicherungsmakler überflüssig zu machen.“

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Zahl der Versicherungsvermittler im Schlussquartal 2020 überraschend gestiegen

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Die Zahl der Versicherungsvermittler ist im vierten Quartal 2020 überraschend gestiegen. Im Gesamtjahr sank ihr Zahl allerdings um rund 1.000, wie aus den gestern vom Deutschen Industrie- und Handelskammertag veröffentlichten Daten hervorgeht. Per 4. Januar 2021 weist das Vermittlerregister insgesamt 197.437 Eintragungen aus. Am 30. September 2020 waren noch 196.756 Vermittler gezählt worden. Zu Jahresbeginn waren es aber noch 198.452 gewesen.

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Klaus Hermann: „Angst ist das Fun­da­ment der Ver­si­che­rungs­wirt­schaft“

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Versicherungsvermittler genießen derzeit nicht gerade den besten Ruf. Nicht von ungefähr: „Un­se­ren schlech­ten Ruf ha­ben wir uns hart er­ar­bei­tet. In den 70er, 80er und zum Teil 90er Jah­ren ist in un­se­rer Bran­che nicht sel­ten je­der auf die Men­schen los­ge­las­sen wor­den, der nicht schnell ge­nug auf die Bäu­me kam“, konstatiert Versicherungsvermittler Klaus Hermann.

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Finanzministerium will Finanzanlagenvermittler unter BaFin-Aufsicht stellen

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Das Bundesministerium der Finanzen (BMF) macht Ernst mit der beabsichtigten Übertragung der Aufsicht über Finanzanlagenvermittler auf die Bundesanstalt für Finanzdienstleistungsaufsicht (BaFin). Ein entsprechender Referentenentwurf für das Gesetzgebungsverfahren wurde in die Verbändeanhörung gegeben. Stellungnahmen müssen bis zum 15. Januar abgegeben werden. Vermittlerverbände dürften Sturm gegen das Vorhaben laufen. Das BMF selbst hat jedenfalls keine Erkenntnisse über Verfehlungen von Finanzanlagenvermittler.

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DKM 2019: Gibt es den digitalen Vermittler der Zukunft?

Heute öffnen die Dortmunder Westfalenhallen wieder die Tore zur Neuauflage der Deckungskonzeptmesse (DKM). Dabei gilt wie immer: Same procedure as last year. In den kommenden zwei Tagen werden wieder fleißig Visitenkarten verteilt und neue Geschäfte angebahnt, während prominente Star-Redner von Friedrich Merz bis Uli Hoeneß durch flotte Sprüche für Ablenkung vom Alltagsgeschäft sorgen. Dabei stehen die Versicherer angesichts der digitalen Mindsets vor großen Herausforderungen.

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