Milliardenpotenzial: Versicherer buhlen um Gewerbekunden

Die Wechselbereitschaft der bislang treuen Gewerbekunden ist so hoch wie nie. Außerdem sind viele KMUs unterversichert und fordern einfachere Produkte und automatisierte Schadenabwicklungen. Wie können Versicherer dieses Milliardenpotenzial ausschöpfen? Laut einer McKinsey-Studie am effektivsten durch Differenzierung und Segmentierung, der Schaffung von Kundenerlebnissen und sieben weitere Erfolgsfaktoren.

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Thinksurance-Manager Mathias Berg und Jens Kollenda: “Wir beobachten einen Anstieg der Anzahl an Ausschreibungen”

Ausschreibungen sind in der Versicherungswelt stets Thema; speziell im Gewerbe- und Industriegeschäft. Doch längst ist die analoge Zeit auch in diesem Bereich zu Ende gegangen. Die Ausschreibungszukunft will Thinksurance prägen. Wie das funktioniert, erklären Mathias Berg, Chief Insurance Officer, und Jens Kollenda, Leiter Sales Management, im Gespräch mit VWheute

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Halbjahresfazit: Thomas Bischof sieht die Gothaer auf dem Weg zum “führenden Partner für den Mittelstand”

Der Lockdown verändert alles. Bei Thomas Bischof hat er unter anderem zu einer veränderten Sicht auf Job und Familie geführt, der letztlich in seinem Wechsel von der Württembergischen zur Gothaer resultierte. Die Pandemie erschwerte auch die Einarbeitung für ihn – und seine Vorstandskollegin Sylvia Eichelberg. Wie er die Situation meisterte, seine neue Aufgabe mit neuem (Produkt-)Fokus anging und warum er beim VVaG die “Kraft der Gemeinschaft” spürt, erklärt er im Gespräch.

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Gewerbeversicherung: Traditionelle Anbieter fallen durch

Ganze 74 Prozent der befragten Selbständigen und Freiberufler – vom klassischen Bürobetrieb bis hin zum Online-Händler oder Blogger – stellen den traditionellen Versicherungsunternehmen in Deutschland ein schlechtes Zeugnis aus: Ihre Erwartungshaltung wird aus ihrem eigenen beruflichen Hintergrund gespeist. Die meisten Anbieter fallen dabei durch.

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Der Kampf von Etablierten gegen Insurtechs in der Gewerbeversicherung ist entbrannt

Die Lebensversicherung ein Scherbenhaufen, die PKV politisch ungewollt und das Privatsachgeschäft verteilt – so kann der Versicherungsmarkt hierzulande bewertet werden. Der einzige Weg zu Wachstum scheint die Gewerbeversicherung zu sein. Das Problem für die Etablierten, die Insurtechs haben diesen Bereich fest in den Blick genommen und nicht nur technisch einiges zu bieten.

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