Die von Tobias Warweg geführte GGW Group hat vier weitere Unternehmen gekauft, darunter einen Versicherungsberater aus Stuttgart und zwei im Ausland ansässige Makler. Die Transaktionen erfolgten über einen Zeitraum von zwei Monaten, wie erst jetzt bekannt wurde. Mit einem der Zukäufe baut der Hamburger Maklerkonsolidierer unter anderem seine hiesige Luftfahrtexpertise aus.
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Marsh McLennan hat in den USA eine milliardenschwere Übernahme auf den Weg gebracht: Für 7,75 Mrd. US-Dollar (6,9 Mio. Euro) kauft der Berater- und Maklerkonzern den Konkurrenten McGriff Insurance Services. Von der Transaktion, die bis Jahresende abgeschlossen sein soll, verspricht sich Marsh unter anderem einen Prestigezuwachs in der Gewerbeversicherung.
Der Maklerpool und Technologiedienstleister Blau Direkt hat den bayerischen Makler Covero gekauft. Blau Direkt beabsichtigt, das im Allgäu beheimatete Unternehmen als regionale Anlaufstelle zu nutzen, um Makler bei der Ruhestandsplanung zu beraten – ein Geschäftsfeld, in dem die Lübecker besonders umtriebig sind.
Die Maklergruppe Hanseatic Broking Center (HBC) kauft erstmals in Österreich zu, auch eine Holding und eine Versicherungsmakler-Gesellschaft wurden gegründet. Das von Hauke Martinsen geführte Unternehmen sieht großes Potenzial im Nachbarland.
Die expandierende Maklergruppe Helmsauer schließt zum 1. Oktober einen neuen Zukauf ab: Die Rapp Versicherungsmakler GmbH aus Bad Säckingen nahe der Schweizer Grenze markiert die bislang 24. Übernahme der umtriebigen Nürnberger.
Das Nürnberger Maklerunternehmen Helmsauer hat die Tschernikl Versicherungsmakler GmbH mit Sitz in Chemnitz übernommen. Für die Helmsauer-Gruppe ist es nicht der erste Zukauf in Sachsen – erklärtes Ziel ist es, die Präsenz im Freistaat zu stärken.
In der Branche war jedem bewusst, dass irgendwann Gelder von Private-Equity-Firmen in den Markt fließen werden. "Aber keiner dachte, dass es bereits 2019 passiert", sagt Ralph Rockel. Seitdem nimmt die Maklerkonsolidierung an Fahrt auf. Im Exklusiv-Interview mit VWheute spricht der Vorstandssprecher von MRH Trowe, in welchem Bereich die nächsten Zukäufe anstehen, wie umfassend die Integration verläuft und ob das Assekuradeursgeschäft und Deals im Ausland interessant sind. Bezüglich der Konkurrenz hält er die Ausstiege mancher Investoren, die am deutschen Maklermarkt gescheitert sind, für "nachvollziehbar und professionell".
Die von GGW oder MRH Trowe aufgekauften Makler, die mit der Vema zusammenarbeiten, bleiben dem Maklerverbund treu. Weil sie gut organisiert und technisch gut aufgestellt seien, betont Andreas Brunner im Gespräch mit VWheute. Der stellvertretende Vorstandsvorsitzende der Vema erklärt das verlangsamte Tempo der Konsolidierung, spricht über die Technologisierung des Maklergeschäfts, verteidigt die Riester-Rente und will, dass die Branche mehr Rückgrat zeigt, "wenn vom Verbraucherschutz Gegenwind kommt".
Der Maklerpool Blau Direkt hat ein weiteres Maklerunternehmen gekauft: Die N. R. Löffler GmbH mit Sitz in Frankfurt gehört seit Jahresbeginn zur Blau Direkt-Gruppe, wie das Lübecker Unternehmen mitteilte. N. R. Löffler ist unter anderem auf das Taxi- und Mietwagengeschäft spezialisiert.
Ein Maklerpool allein, das reicht vielen Maklern offenbar nicht. Laut einer aktuellen Umfrage des Vermittlerverbandes AfW sind 36 Prozent an zwei Pools oder Verbünde angeschlossen, 18 Prozent verfügen über drei Anbindungen und bei 10 Prozent sind es noch mehr. AfW-Vorstand Wirth sieht in den Pools „Garanten für die Unabhängigkeit“ von Maklern.
„Ein entspannter Tag endete meist mit zehn bis zwölf Stunden Arbeitszeit“, erinnert sich Marc Gmeiner an die aufreibende Sturm und Drang-Phase bei der GV Makler GmbH aus Gengenbach im Schwarzwald, die er von seinem Vater übernommen hatte. „Nur ganz wenige schaffen einen guten Spagat zwischen Familie und Firma“, sagt der Makler. Im Herbst 2023 verkaufte er sein Unternehmen an den Lübecker Maklerpool Blau Direkt, macht aber als Geschäftsführer weiter. Warum er sich dazu entschlossen hat, wie es ihm heute geht und was er Berufskollegen rät, schildert er im Gespräch mit VWheute.
Andreas Grimm ist seit vielen Jahren ein kritischer Begleiter der fortschreitenden Konsolidierung des Maklermarktes. Im Interview mit VWheute wundert sich der Geschäftsführer des Resultate Instituts über die Risiken, denen sich manche Makler beim Verkauf „ohne Not“ aussetzten und beobachtet, dass viele große Makler bei ihrer Übernahmestrategie „Konsequenz, Intensität, Penetranz und manchmal auch Unverfrorenheit“ an den Tag legten.
Der Markt bebt. Fast täglich erreichen VWheute Mitteilungen über neue Partnerschaften, Zukäufe und mehr oder weniger große Deals im Maklergeschäft. Die Redaktion hat die laufenden Entwicklungen diesmal von einer anderen Seite betrachtet und die Verkäuferseite unter die Lupe genommen. Eine Geschichte über Potenziale, Perspektiven und Schattenseiten der Maklerkonsolidierung.
Regulierung, Digitalisierung und Nachfolgeregelung: Versicherungsmakler kämpfen an mehreren Fronten. Deren Krise weckt eine Goldgräberstimmung bei allen, die Lösungen dafür parat haben. Das sind Firmen, die Makler aufkaufen und ihre Kräfte bündeln. Dazu zählt auch die 2020 in Karlsruhe gegründete Kompass Group AG. Dennoch gibt es wesentliche Unterschiede zu anderen Playern, erklärt CEO Matthias Schmidt. Im Exklusiv-Interview mit VWheute spricht er über die Expansionspläne seines Unternehmens und was es mit der Plattform "Kompass Match" auf sich hat.
„Die Lust der Investoren nach Wachstum ist nach wie vor groß“, kommentiert Peter Schmidt die jüngsten Übernahmen im Maklermarkt. Doch der Experte für Bestands- und Firmenübertragungen weiß auch, dass ein Verkauf sorgsam geplant sein will. So kann zum Beispiel eine fehlende Dokumentation „zu einem Einfallstor für eine nachträgliche Kaufpreisreduzierung“ werden, sagt der Fachmann im VWheute-Interview. Unerfahrene Verkäufer sollten speziell bei den „akquisestarken Vertretern der Großaufkäufer“ auf der Hut sein.
Rund sechs Jahre lang stand Rolf Schünemann an der Spitze der Maklerpool-Gruppe BCA. Ende 2023 legte er den Vorstandsvorsitz und seine Mandate in den BCA-Tochtergesellschaften nieder. Nun meldet er sich zurück, um sein Branchenwissen aus über 38 Berufsjahren weiterzugeben. Mit VWheute sprach der Manager, was er mit „Rolf Schünemann Consulting“ bewirken möchte.
Je nach dem wie man sie definiert, gibt es fast 50.000 Versicherungsmakler hierzulande. Genug für alle Makleraufkäufer, so lautet stets die Devise etwa von der GGW Group, MRH Trowe, Summitas und vielen mehr. Doch offenbar ist das Geschäft kein Selbstläufer. Acrisure, ein US-amerikanischer Makler aus Grand Rapids in Michigan, wollte eigentlich mit Mathias Pahl in Europa expandieren, doch dieser hat das Unternehmen verlassen. Offen bleibt, ob ein Jahr nach der Gründung sich Acrisure komplett aus dem deutschen Markt zurückzieht.
Der Industriemakler MRH Trowe gehört zur Top Ten im deutschen Markt und hat sich einem offensiven Expansionskurs verschrieben. Künftig will man verstärkt auch abseits des klassischen Industrieversicherungsgeschäfts zukaufen. Gegenüber VWheute erklärt Vorstandssprecher Ralph Rockel, an welches Segment er hier konkret denkt, warum Größe kein Kaufkriterium für ihn ist und was gut daran ist, die bisherige Führungsmannschaft auch nach der Übernahme an Bord zu behalten.
Südvers kauft in Norddeutschland zu: Der im Breisgau beheimatete Industrieversicherungsmakler übernimmt 60 Prozent der Anteile an der Feddeck + Mahner Assekuranz Makler AG. Die Hannoveraner sind auf die Kran- und Schwerlastbranche spezialisiert und stärken zugleich die Präsenz von Südvers im Norden der Republik.
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Wer bremst, verliert – so martialisch diese Phrase anmutet, beschreibt sie doch recht treffend, wie es aktuell auf der Konsolidierungsrallye im Maklermarkt zugeht. Vor allem der Gewerbe- und Industriemakler MRH Trowe gibt beständig neue Übernahmen bekannt – nun sind es gleich drei Zukäufe, die die Frankfurter vermelden: Vertoura, Frank Rauch & Kollegen sowie Asspert heißen die Neulinge im Portfolio.
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Auf die Platzhirsche GGW Group und MRH Trowe muss die Konkurrenz noch einiges aufholen und schwimmt mit der Konsolidierungswelle. Die Münchner Summitas-Gruppe holt sich ihren ersten Pensionsspezialisten ins Portfolio. Bei der Confera-Gruppe aus Erlangen handelt es sich um einen Makler, der sich ausschließlich auf die Mitarbeitervorsorge und -versorgung konzentriert. Unterdessen schluckt die Hanseatic Broking Center (HBC) mit Albis erneut einen Makler aus Hamburg.
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Industriekunden und Versicherer arbeiten gerade ihre schwierige Beziehung ab. Wie steht es dabei um die Rolle der Makler? Ralf Becker, Geschäftsführender Gesellschafter der Funk-Gruppe und Alexander Skorna, Geschäftsführer der Funk Consulting GmbH, sprechen im exklusiven Doppel-Interview über Preisdruck, Effekte der Maklerkonsolidierung und Deckungskonzepte für eine mögliche Gaskrise im Winter.
