Matthias Beenken Archive - Versicherungswirtschaft-heute

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Honorarvermittlung kommt trotz breitem Nettotarif-Angebot nicht vom Fleck

10. Februar 2026

Insbesondere Verbraucherschützer sehen in der Honorarberatung eine vermeintlich sauberere Alternative zum provisionsgetriebenen Vertrieb. Trotzdem bleibt die Honorar- und Honorar-ähnliche Vermittlung von Versicherungen ein Nischenphänomen. Zu diesem Fazit kommt eine Studie des Instituts für Versicherungswissenschaft an der Universität zu Köln. Den Vorwurf, dass die Versicherer ein zu geringes Netto-Tarifangebot aufbieten, entkräften die Studienautoren Matthias Beenken und Heinrich Schradin – und lenken den Blick auf die mangelnde Honorar-Begeisterung der Verbraucher.

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Deutsche tun sich weiter schwer mit Honorarberatung

24. März 2025

Honorarberatung findet laut einer aktuellen Studie der Fachhochschule Dortmund keine ausreichende Akzeptanz in Deutschland. Ein Provisionsverbot würde daher die freiwillige Altersvorsorge untergraben, schlussfolgern die Studienautoren Matthias Beenken und Lukas Linnenbrink. Die Fachleute plädieren dafür, aus der Frage „Brutto- oder Nettotarif-Vertrieb“ keine „Glaubensfrage“ zu machen, sondern die Entscheidung „marktwirtschaftlichen Prozessen“ zu überlassen.

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90 Prozent der Versicherungsbeschäftigten wollen ins Homeoffice abwandern

16. September 2020 Kommentar hinterlassen

Corona verändert das Denken. Noch Anfang des Jahres 2020 war die Einstellung zum Homeoffice bei Beschäftigten wie auch bei Vorgesetzten vielfach negativ. Inzwischen können sich fast 90 Prozent der Beschäftigten vorstellen, zumindest teilweise weiterhin zuhause zu arbeiten.

BVK sieht gute Prozesschancen gegen Check24

13. November 2019 Ein Kommentar

Die Lobby der Versicherungsvermittler kämpft weiter gegen das Vergleichsportal Check24. Nach Meinung des Präsidenten des Bundesverbandes Deutscher Versicherungskaufleute (BVK) dürften die Prozesschancen auch im neuen Verfahren „gut“ sein. Verhandelt wird am 26. November in München.

Aufsicht warnt und droht: Britische Versicherer behandeln Bestandskunden schlecht

22. Oktober 2019 Kommentar hinterlassen

Günstige Einstiegsangebote, dann saftige Erhöhungen. Die Financial Conduct Authority (FCA) kritisiert das stiefmütterliche Behandeln von Bestandskunden seitens der (Sach-) Versicherer. Es wird auch schon mit dem Regulierungsschwert gedroht – ein Vorbild für Deutschland?

Beenken: „Exklusivvertreter, Makler und Mehrfachagenten verlieren durch Provisionsdeckel 62 Prozent ihrer Gewinne“

7. Oktober 2019 3 Kommentare

Es ist fair zu sagen, dass weder der BVK noch Matthias Beenken die Idee eines Provisionsdeckels schätzen. Wie erheblich die Folgen eines Deckels für die Vermittler wären, hat Professor Dr. Beenken von der Fachhochschule Dortmund nun vorgerechnet, den Vermittlern und Maklern drohen zweistellige Einschnitte und in der Folge Insolvenzen.