Oster übergibt CEO-Posten bei Clark an Kalteier

Benedikt Kalteier startet bei Clark durch. Erst im Dezember 2023 ersetzte der ehemalige CosmosDirekt-Chef und Vertriebsvorstand der Generali Deutschland Clark-Mitgründer Marco Adelt im Vorstand. Nun beerbt er auch den anderen Mitgründer Christopher Oster und übernimmt seinen CEO-Posten. Oster will das Frankfurter Unternehmen in Zukunft auf einem anderen Weg begleiten. Kalteier verriet seine Ambitionen und Wachstumspläne bereits vor zwei Monaten im Interview mit VWheute.

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Clark schreibt erstmals schwarze Zahlen

Im vergangenen Jahr verzeichnete das Frankfurter Insurtech ein Umsatzplus von 35 Prozent auf über 135 Millionen Euro. Für das 2015 vom Managertrio Christopher Oster, Marco Adelt und Chris Lodde gegründete Unternehmen ist ein Meilenstein erreicht. Ein Schlüssel zum Erfolg war laut CEO Oster ein Strategieschwenk, mit dem weniger in Marketing investiert wurde und sich der Fokus stattdessen auf die Gewinnung neuer Nutzer über eigene Lead-Kanäle verlagerte.

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Clark-Gründer und Start-up-Investor Marco Adelt: „Wir werden bald eine neue Generation von Vertriebsvorständen erleben“

Der Vertrieb steckt mitten im strukturellen Wandel, der Ertragsdruck für die Branche wächst. Experte Marco Adelt warnt die Versicherer davor, sich bei der zunehmenden Komplexität nicht noch weiter zu verzetteln. „Gut gemeinte Ideen zu Trendthemen helfen uns in dieser Situation wenig weiter“, schreibt er im Gastbeitrag für VWheute. Eine Management-Analyse in fünf Thesen.

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Clark-Vorstand Adelt legt Vorstandsmandat nieder und schmiedet Pläne für nächste Gründung

Acht Jahre lang formte Co-Gründer und Vorstand Marco Adelt den Versicherungsmakler Clark zu dem Unternehmen, das es heute ist. Nach einem Deal mit Allianz X stiegen die Frankfurter Ende 2021 zum Einhorn auf, also einem Start-up mit einer Bewertung von über einer Milliarde Euro. Was Adelt und seinen Leuten im Gegensatz zu vielen anderen Insurtechs gelang bzw. in diesem Jahr gelingen soll, sind schwarze Zahlen. Adelt sieht den Moment gekommen, um operativ von Bord zu gehen. Sein Nachfolger ist ein Ex-Generali-Mann.

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Vertriebs-Elefantenrunde auf der DKM: Braucht man unbedingt Maklerpools und ist die Presse für das schlechte Vermittler-Image verantwortlich?

KI in der Beratung, Nachwuchsprobleme und ein Spannungs-Dreieck zwischen Versicherer, Pool und Makler. Die Vertriebsgrößen Michael H. Heinz, Thomas Lüer, Marco Adelt und Norbert Porazik waren sich auf der DKM nicht immer einig, wie man die aktuellen Herausforderungen meistert. Die Strukturvertriebe wurden in einem bestimmten Bereich gelobt, aber auch kritisiert.

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Steigende Zinsen belasten Insurtechs

Während sich die Lebensversicherer die Freudentränen aus den Augen wischen, schaut die Insurtech-Branche voller Angst Richtung Zentralbanken. Die Zinserhöhungen bedrohen ihr Geschäftsfeld. Dass der Traum von der Disruption bereits ausgeträumt ist, glauben zwei Experten aber nicht, mit denen VWheute sprach.

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Marco Adelt: „Ausschließlichkeit wird signifikant an Relevanz verlieren“

Die technologische Zeitwende erfasst auch den Versicherungsvertrieb. Die Umbrüche lassen sich nicht aufhalten. Dr. Marco Adelt, Mitbegründer und Vorstand des Insurtechs Clark, skizziert in fünf Thesen was das für Kunden, Vermittler und die Vertriebswege bedeutet.

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Clark-Manager Adelt hadert mit digitalem Rückschritt am Standort Deutschland

„Mehr als 500 Köpfe arbeiten bei Clark. Alle Arbeitsverträge haben wir bisher digital abgeschlossen“, erklärt Clark-Mitbegründer Marco Adelt. Mit dem neuen Nachweisgesetz ist das verboten: Wer Arbeitsverträge nicht auf Papier druckt, muss mit einer Strafe von bis zu 2.000 Euro rechnen. Adelt fehlt dafür „jedes Verständnis“.

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