Wie die Ausschließlichkeit wieder produktiver, digitaler und erfolgreicher wird

Seit Aufkommen des Internets ertönt in regelmäßigen Abständen das Lied vom Ende der Ausschließlichkeitsorganisation (AO). Tatsächlich bröckelt seit Jahren bei vielen Versicherungshäusern der Kundenbestand ebenso wie die Zahl der Vermittler. Doch führt diese Entwicklung wirklich zum Aus des klassischen Vertriebsmodells? Das achte Vertriebsbenchmarking von Bain & Company belegt das Gegenteil und gibt Einblicke, mit welchen Stellhebeln führende Versicherer die Produktivität ihrer AO-Vertriebe steigern. Künstliche Intelligenz (KI) eröffnet zusätzlich Potenziale.