„Perfekt für den Beratungsalltag“ – Rezension zu Schrehardts Buch das Pflegefallrisiko

Das Pflegefallrisiko - ein Ratgeber für die Versicherungs- und Vorsorgeberatung. VVW-Verlag

Sein Buch hat den Zeitgeist getroffen, das zeigen die Reaktionen der Leser. Alexander Schrehardt hat mit Das Pflegefallrisiko — ein Ratgeber für die Versicherungs- und Vorsorgeberatung einen Treffer gelandet. Das findet auch die Rezensentin Ina Schneider, Hauptabteilungsleiterin des KompetenzZentrums Kranken Leistung im Konzern Versicherungskammer.

 „Die Botschaft hör ich wohl, allein mir fehlt der Glaube…“ (Goethe, Faust)

Die Pflegefallzahlen kennen nur einen Weg: Sie steigen kontinuierlich. Die Überalterung der deutschen Gesellschaft, die gestiegene Lebenserwartung, die steigende Pflegebedürftigkeit, der gestiegene Beitragssatz. Alle Kurven zeigen nach oben.

Dennoch zeigt sich im Beratungsalltag der Vorsorgeberatung, dass die Mehrzahl der Verbraucher eine ausdauernde Vogel-Strauß-Politik praktiziert und viele Vermittler sich davor scheuen, die Vorsorgeberatung zur Absicherung des Risikos einer Pflegebedürftigkeit auf die Agenda zu nehmen. Daher überrascht es nicht, dass der Absatz von Pflegvorsorgeprodukten in den letzten Jahren weit hinter den Erwartungen der Versicherungsgesellschaften zurück geblieben ist.

Das vorliegende Werk „Das Pflegefallrisiko“ zeigt dabei nicht nur fundiert alle rechtlichen und tatsächlichen Rahmenbedingungen rund um das Thema Pflege auf, sondern gibt auch ganz praktische Tipps und viele Fallbeispiele, wie eine erfolgreiche Vorsorgeberatung aussehen kann. Dabei sind eine hohe fachliche Expertise sowie emotionale Intelligenz notwendig, um die Kunden zu ermutigen, das schwierige Thema und den „Störfall“ Pflegebedürftigkeit auch tatsächlich abzusichern.

Fangen Sie bei sich selbst an? Haben Sie sich als Kundenberater oder als Hauptabteilungsleiter ausreichend um Ihre eigene Pflege gekümmert und eine entsprechende Absicherung vorgenommen? Sie selbst sind ihr erster Kunde: Beginnen Sie damit also noch heute!

Das Buch von Alexander Schrehardt, Betriebswirt bAV und Geschäftsführer einer bAV Beratungsgesellschaft, bietet eine Vielzahl von Ansätzen für das erfolgreiche Kundengespräch. Es ist einfühlsam, trotzdem klar und leicht verständlich geschrieben. Führen Sie ihre Beratung zum Erfolg und gehen Sie das Thema mutig und offen an. Sie helfen damit ihren Kunden.

Ein fundiertes und leicht zu lesendes Buch trotz des schweren Themas „Pflege“, das zum Nachdenken anregt. Perfekt für den Beratungsalltag.

Link zum Shop des Verlags Versicherungswirtschaft, dort können Sie das Das Pflegefallrisiko – ein Ratgeber für die Versicherungs- und Vorsorgeberatung kaufen.

Autorin: Ina Schneider

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