Nachhaltigkeit in der Versicherungsagentur: Regulatorisches Feigenblatt oder vertriebliche Chance?

Eine nachhaltige Ausrichtung des Vertriebsmodells, speziell in der Ausschließlichkeit, steht bei vielen Unternehmen nicht im Fokus. Hier wird in aller Regel nur den gesetzlichen Mindestanforderungen entsprochen. Im Ergebnis sind die selbstständigen Agenturisten mit der Umsetzung des Themas ESG vielfach auf sich allein gestellt – mit sichtbaren Bruchstellen in der Kundenwahrnehmung als direkte Folge.

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Strategie-Berater legt Versicherern Überarbeitung ihrer Vergütungssysteme nahe

Der kontinuierliche Fokus des Regulators auf nationaler und europäischer Ebene hinsichtlich der Provisionen im Versicherungsvertrieb in Verbindung mit den getrübten Zukunftsaussichten für das kommende Geschäftsjahr zwingt Versicherer, ihre Vertriebskosten auf den Prüfstand zu stellen. Gleichzeitig gilt es, die Vertriebspartner mit angemessenen Vergütungen und Anreizen zufriedenzustellen. Eine Lösungssuche von Gregor Morin und Karen Rethmeier.

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Wie der Direktvertrieb zum Wachstumsmotor werden kann

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In Zeiten von Corona wirken die Einschränkungen der sozialen Kontakte und die Digitalisierung der Kommunikation als zusätzlicher Katalysator für den Direktvertrieb. Obwohl persönliche Interaktionen mit Kunden und Interessierten beschränkt wurden, sind die Versicherungsbeiträge in 2020 um 1,62 Prozent gestiegen. Einige Direktversicherer konnten dabei ein Plus von über 10 Prozent erzielen. Doch wie gelingt es Versicherern, den Direktvertrieb zum Wachstumsmotor zu machen und welche Kernfragestellungen sind zu beantworten? Von Gregor Morin, Kevin Michael Gerth und Michael Gouasé.

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Digital daneben? Zeb nimmt Allianz und Co. in die Pflicht

Die Versicherungsunternehmen haben in den vergangenen Jahren sowohl im Produktangebot als auch bei den Prozessen oder in der Technologie größere Innovationssprünge im Produktangebot vermissen lassen. Zwar haben die Kunden Appetit auf digitale Versicherungslösungen, doch das Angebot bleibt bislang auf digitale Basisservices beschränkt. Zu diesem Ergebnis kommt eine aktuelle Analyse von zeb.

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