Dauerschwäche der Lebensversicherer in der Wiederanlage: „Golden Ager werden viel zu selten angesprochen“

Die Generation 50plus gilt als kaufkräftige Zielgruppe – doch die Versicherer lassen im Umgang mit den sogenannten „Golden Ager“ viel Potenzial liegen. Vor allem bei der Wiederanlage von auslaufenden Verträgen bleiben die Gesellschaften weit unter ihren Möglichkeiten, wie Branchenvertreter auf einer Fachtagung einräumten. Welchen Anteil die Vermittler an dem Problem haben und wie sich die Versicherer der Konkurrenz durch Banken erwehren können, zeigt ein Lagebericht aus Düsseldorf.