„Fachkräftemangel größte Herausforderung“: VKB zieht Bilanz aus dem Umbau des Agenturvertriebs

Die Versicherungskammer hat ihren regionalen Agenturvertrieb in Bayern und in der Pfalz zu Beginn vergangenen Jahres auf völlig neue Füße gestellt. Der bisherige Fokus auf die geografische Lage sei „nicht mehr zeitgemäß“, so die Begründung von Klaus G. Leyh, Vertriebsvorstand im Konzern Versicherungskammer. Mit Klaus Schneider, Vertriebsdirektor Agenturvertrieb, spricht er im Exklusiv-Interview mit VWheute über die Chancen und Risiken, die solch ein Großumbau der Vertriebsorganisation mit sich bringt, den Fachkräftemangel als größte Herausforderung für den eigenen Agenturvertrieb und die Frage, ob sich die Münchner auch von Niederlassungen trennen würden.