R+V muss schwächelnden Geno-Banken-Vertrieb kompensieren

Die R+V konnte sich jahrzehntelang auf den robust laufenden Bankvertrieb über die Volksbanken und Raiffeisenbanken verlassen. Infolge sinkender Filialbesuche werden jedoch bei Weitem nicht mehr so viele Bankkunden an die Versicherungspartner der R+V weitervermittelt wie gewohnt. „Statt bis zu 320.000 Überleitungen pro Jahr sind es inzwischen weniger als 200.000“, beziffert Vertriebsvorstand Jens Hasselbächer den Schwund. Wie sieht die Gegenstrategie des genossenschaftlichen Versicherers aus?

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R+V-Vorstand Hasselbächer zerlegt staatliches Standarddepot: „Am Ende bekommst du nicht die beste Lösung, sondern die einfachste“

Dass die Koalition aus CDU und SPD ein Standarddepot plant, das von einem öffentlichen Träger angeboten und durch das Bundesfinanzministerium ausgestaltet wird, stößt in der Versicherungsbranche auf scharfe Kritik. Zu hören sind Begriffe wie „Sündenfall“ oder „Wettbewerbsverzerrung“. Rollinger-Kollege und R+V-Vertriebsvorstand Jens Hasselbächer spricht von einem Vorsorge-Experiment auf Kosten der Bürger.

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R+V-Vorstand sieht großes Umdenken in der Lebensversicherung

Klimawandel, Corona, Digitalisierung, Finanzmärkte unter Druck. „Die Welt ist in Unruhe“, sagt Jens Hasselbächer. Das hat Folgen für das Lebensversicherungsgeschäft. „Praktisch über Nacht sind neue, kreative Lösungen gefragt, um dem sozialpolitischen Ansatz unserer Branche – nachhaltige und planbare private und betriebliche Altersvorsorge für jedermann zu ermöglichen – gerecht zu werden.“ Im Gastbeitrag schreibt der R+V-Vorstand, wie Leben-Produkte ihre Anziehungskraft wiederbekommen.

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Hasselbächer: „Sponsoring ist eine hervorragende Basis, um das abstrakte Versicherungsprodukt anfassbar werden zu lassen“

Ein Kommentar

Die internationale Geldmaschine Fußball läuft trotz Corona wieder auf Hochtouren. Sogar die Champions League soll in ab dem Wochenende wieder an den Start gehen. Gut auch für die Versicherer, für die das Sportsponsoring zunehmend an Bedeutung gewinnt. „Wir wissen, dass das Thema Markenbekanntheit und emotionale Bindung gewinnt“, glaubt R+V-Vertriebsvorstand Jens Hasselbächer.

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R+V-Vorstand Hasselbächer: „Versicherungsgeschäft liegt vielen Bankern nicht im Blut“

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Der Verkauf von Versicherungspolicen im Bankenvertrieb fristet in Deutschland noch ein Nischendasein. Ein Grund: Das Versicherungsgeschäft lieg vielen Bankern „nicht im Blut“, konstatiert R+V-Vertriebsvorstand Jens Hasselbächer. Wie das Geschäft mit Bancassurance weiter vorangetrieben werden kann, erläutert der Manager des Genossesnschaftsversicherers im Exklusivinterview mit VWheute.

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