„Vor allem der Wettbewerb um die mittelständischen Maklerhäuser ist sehr hoch“

Andreas Grimm ist seit vielen Jahren ein kritischer Begleiter der fortschreitenden Konsolidierung des Maklermarktes. Im Interview mit VWheute wundert sich der Geschäftsführer des Resultate Instituts über die Risiken, denen sich manche Makler beim Verkauf „ohne Not“ aussetzten und beobachtet, dass viele große Makler bei ihrer Übernahmestrategie „Konsequenz, Intensität, Penetranz und manchmal auch Unverfrorenheit“ an den Tag legten.

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Bestandsverkauf bei Maklern: „Statt eines fünf- bis siebenstelligen Betrags lässt sich bestenfalls das doppelte Jahreseinkommen generieren“

Das große Ziel für viele Finanzberater ist es, vor dem Ruhestand den eigenen Bestand verkaufen und von dem Erlös leben. Dabei gibt es nach Benjamin Adamietz allerdings ein Problem: Im Moment werden für Bestände sehr viel geringere Summen bezahlt als erwartet. Was getan werden kann, verrät der Experte, der sich auf die Altersvorsorge von Finanzberatern spezialisiert, in seinem Gastbeitrag.

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