Vertriebsorganisationen im Wandel: Was bleibt – und was sich grundlegend verändert

2022 analysierte die Managementberatung Bearing Point die Lage der Ausschließlichkeitsorganisationen und identifizierte dabei zehn zentrale Herausforderungen: vom demografischen Wandel und einem unattraktiven Berufsbild und dem damit verbundenen Nachwuchsmangel, geringer Diversität und fragmentierten (Recruiting-)prozessen bis hin zu dem Fehlen eines klaren Zielbildes. Was ist seitdem passiert? „Nur wenige dieser Herausforderungen wurden in der Zwischenzeit konsequent in der Branche angegangen und verbessert“, schreiben die Experten Sven Gerhardus und Yannic Werland im Gastbeitrag für VWheute.