Strukturvertriebe haben Tradition in der Versicherungsbranche. Und doch haben sie ein großes Problem: Sie finden nur schwer geeignete und qualifizierte Mitarbeiter. Einen wichtigen Grund sieht der Experte Jan Hartwich darin, dass sie nicht am Zahn der Zeit sind, was die Mitarbeitergewinnung betrifft. Veraltete Strategien wie das Hoffen auf Empfehlungen oder die persönliche Ansprache von potenziellen Bewerbern führen nicht zum Erfolg. Ebenso die Suche im eigenen Netzwerk bietet nicht wirklich Potenzial. Ein Gastbeitrag.

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