Können Versicherer von den Agenturverträgen der Telekommunikationsbranche lernen?

Wechselnde Produkte und Konditionen der Produktanbieter veranlassen Unternehmer, in ihre Vertriebsverträge Änderungsvorbehalte aufzunehmen. Der Erfolg ist bescheiden. Einen Königsweg für vertriebsvertragliche Änderungsvorbehalte kann das OLG Köln bieten. Ein Gastbeitrag von Jürgen Evers.

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Vertriebe im Dilemma: Das Bild der Vermittlermarke neu zeichnen oder nachschärfen?

Was macht einen erfolgreichen Vermittlerbetrieb aus? Welche Fähigkeiten zeichnen ihn aus? Muss jeder alles können? Und was würde passieren, wenn Amazon oder Ping An in Deutschland ernst machen? Der stationäre Agenturvertrieb, teilweise in der dritten oder vierten Generation, hat etwas, das man nicht kaufen kann – das Vertrauen der Menschen. Wer nur digital verfügbar ist, steht im Wettbewerb mit den großen Playern aus der ganzen Welt. Von Peter Pietsch und Sebastian Heithoff.

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Bewegung im Onlinevertrieb: Wie Versicherer den Anschluss finden

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Ikea verkauft in der Schweiz Versicherungen der Swiss-Re-Tochter Iptiq digital. Das Modell zeigt, dass das Spektrum der Plattformen, über die Versicherer ihre Policen verkaufen, weiter wird. Einerseits ein Vorteil: Die Abhängigkeit von Aggregatoren wie Check24 wird kleiner. Andererseits wird das Management eines wachsenden und heterogenen Vertriebsmix aufwendiger. Darauf sollte sich die Branche strategisch einstellen. Viele Probleme sind ungelöst.

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