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Vermittler steigen ins Gewerbegeschäft ein

14.08.2015 – So intensiv wie selten zuvor bemühen sich die Versicherer um die Kleinbetriebe, vom Handwerker bis zum Händler. Durch das Geschäft mit Gewerbe-Kunden wollen sie die bröckelnden Einnahmen aus der Lebens- und Krankenversicherung kompensieren. Etablierte Gewerbemakler warnen vor Beratungsfehlern, schreibt Value in seiner neuen Ausgabe.

“Viele Versicherer nehmen das gewerbliche Segment in den Fokus, um die fehlenden Einnahmen aus dem Leben- und Krankenversicherungsgeschäft zu kompensieren”, berichtet André Kirsten, Leiter Produktentwicklung Gewerbe bei der Gothaer. “Einige personenversicherungsaffine Vermittlergruppen und Strukturen beschäftigen sich aufgrund fehlender Courtageeinnahmen mit dem Segment der Gewerbekunden”, teilt die Helvetia Value mit.

Die Versicherer machen es den Neueinsteigern im Gewerbegeschäft einfach. Paketlösungen, standardisierte Risikoanalyse und Schulungen sollen es Privatkundenvermittlern ermöglichen, jetzt auch Gewerbekunden zu beraten. In Deutschland gibt es etwa 3,3 Mio. Unternehmen, wovon knapp 90 Prozent kleinere Unternehmen mit bis zu neun Mitarbeitern sind, rechnet man bei der Axa vor. Für bestimmte gängige Versicherungen wie beispielsweise die Berufs-Haftpflichtversicherung liege die Abdeckung bei 94 Prozent, bei der Sachversicherung bei ca. 77 Prozent.

Laut einer Studie der Gothaer aus dem Jahr 2010 lag die Abdeckung gewerblicher Sachrisiken damals bei 81 Prozent. Bei Haftungsrisiken waren es 75 Prozent, bei Rechtsrisiken 53 Prozent. Nicht einmal jeder fünfte Studienteilnehmer hatte Ertragsausfälle oder Kreditrisiken abgedeckt. Insgesamt fühlten sich zwei Drittel ausreichend versichert. 40 Prozent der Befragten zahlten bis zu 500 Euro Versicherungsprämie im Monat, weitere 24 Prozent zwischen 501 und 2.000 Euro. Die Gothaer ließ auch größere Unternehmen befragen. (ba)

Lesen Sie dazu auch mehr in der am 15. August erscheinenden neuen Ausgabe von Value. Das Beratermagazin.

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