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Vermittler setzen weiter auf Riester

06.07.2016 – Riester_GDVZwei Drittel der Versicherungsvermittler sind ungeachtet der politischen Diskussionen um die Riester-Rente der Ansicht, dass der Absatz dieser Produkte konstant bleiben oder sogar noch steigen werden. Zu diesem Ergebnis kommt eine Umfrage der Versicherungsgruppe die Bayerische zusammen mit V.E.R.S. Leipzig und Fred Wagner vom Institut für Versicherungslehre an der Universität Leipzig.

Demnach erwarten 47 Prozent der Befragten zumindest einen konstanten Verkauf von Riester-Produkten. 22 Prozent schätzen das Potenzial hingegen noch optimistischer ein und gehen von einem steigenden Absatz aus. Gleichzeitig schätzen 61 Prozent der Vertriebsprofis die Eignung der Riester-Rente für die private Altersvorsorge als gut ein. 27 Prozent beurteilen das Produkt mit “teils-teils”, elf Prozent antworten hingegen mit “schlecht”.

Zudem scheint das Wissen der Versicherungsvermittler über Riester durchaus vorhanden: 71 Prozent der Befragten erklären (“trifft voll zu”), ihren Kunden die wesentlichen Merkmale des Produkts erläutern zu können, für immerhin noch 24 Prozent gilt: “trifft eher zu”. Insgesamt vermitteln laut Umfrage etwa 40 Prozent der Befragten häufig die Riester-Rente. 37 Prozent verkaufen diese zumindest manchmal. Lediglich fünf Prozent verkaufen nie dieses Produkt.

“Die Studie zeichnet ein differenziertes Bild über die Riester-Rente”, lautet das Fazit von Fred Wagner. “Eine deutliche Mehrheit der Vertriebspartner weiß um die Vorzüge des Produkts, zugleich kann eine Minderheit damit wenig anfangen und bietet es deshalb auch nicht den Kunden an.” “Es ist schade, dass ein Teil der Vermittler den Kunden das Produkt nicht anbietet. Obwohl Riester gerade für Familien mit Kindern und kleinem oder mittleren Einkommen eine gute Zusatzversorgung im Alter sein kann”, ergänzt Martin Gräfer, Vorstand der Bayerischen und Mitbegründer der Initiative pro Riester: “Damit verschenken manche ohne Not sinnvolle Beratungsanlässe.” (vwh/td)

Bild: Der ehemalige Bundesarbeitsminister Walter Riester (Quelle: GDV)

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