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Point of Sale als Vertriebsweg

17.06.2014 – hornbergsGeschäftspotenziale am Point of Sale entsprechen modernen Lebensstilen und Komfortansprüchen, auch für Versicherer. Diesen Standpunkt führt Gerd Hornbergs, Geschäftsführer der Commerz Finanz GmbH in einem Gastbeitrag für das Business- und Managementmagazin Versicherungswirtschaft aus.

Das Bedienen von Follow-up-Märkten zu günstigen Preisen rückt immer mehr in den Mittelpunkt. Denn der Vertriebsweg gerade im e-Commerce ist der Point of Sale.

“Wer sind die Gewinner, wer die Verlierer? Könnte so aussehen, als seien das die ‘klassischen’ professionellen Versicherer”, so Hornbergs: “Das muss keineswegs so sein. Das starke Erblühen der Assistance-Gesellschaften mit gleichzeitigem Aufkommen der White-Label-Industrie belegt, dass der geschilderte Trend erkannt und genutzt wird. In Leistungen, die Mobilität, Souveränität und Komfort bis hin zu Geräten und Ausstattungen des täglichen Lebens (Connected devices) umfassen, liegen wachsende, zukunftsstarke Geschäftspotenziale. Freilich muss man nicht alles machen, was unter eigenem Markennamen Märkte macht.”

Erforderlich für die Umsetzung seien neben spezifischem Know-how vor allem auch ein Arsenal an standardisierten und automatisierten Prozessen – von der Antrags- und Bestandsverwaltung bis hin zu Leistungsabwicklungs- und zu Bezahlsystemen. Hornbergs: “Vor allem gilt es, Preis- und Produktivitätsvorteile zu erwirtschaften, von denen Produzenten wie Kunden gleichermaßen profitieren.” (vwh)

Den kompletten Artikel, “Es wächst zusammen, was zusammengehört”, lesen Sie in der aktuellen Ausgabe des Business- und Managementmagazins Versicherungswirtschaft (Heft 6/14)

Foto: Gerd Hornbergs ist Geschäftsführer der Commerz Finanz GmbH. Das Unternehmen, spezialisiert auf Absatzfinanzierung im stationären Handel und E-Commerce, sowie BNP Paribas Cardif , Anbieter für Annexprodukte inkl. Vertriebs- und Prozessberatung, kooperieren seit 2002 in Deutschland (Quelle: Commerz Finanz)

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