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Immobiliendarlehen wichtiger Faktor im Cross-Selling

12.01.2016 – Rottenbacher_AfWVermittler warten noch immer auf konkrete Infos zur anstehende Regulierung der Immobilienkreditvermittlung: “Es ist ein Unding, dass das Gesetz sowie die Verordnung zwei Monate vor Inkrafttreten noch nicht verabschiedet sind. Die gesetzlichen Grundlagen müssen dringend verabschiedet werden“, fordert Frank Rottenbacher, Vorstand des AfW Bundesverband Finanzdienstleistung. Denn jeder zweite Vermittler will hier tätig werden.

Laut AfW-Vermittlerbarometer wollen 47,9 Prozent eine Erlaubnis zur Vermittlung von Immobiliendarlehen nach § 34i Gewerbeordnung beantragen, wenn die gesetzlichen Regelungen sowie die Kosten – für die Erlaubniserteilung, Vermögenschaden-Haftpflicht, Sachkundeprüfung etc. – vergleichbar mit den bereits abgeschlossenen Regulierungen für die Paragrafen 34d und 34f GewO wären. Hier bemängelt Rottenbacher, dass es aktuell keine Planungssicherheit gebe.

Dass die Immobilienfinanzierung einen festen Platz im Portfolio vieler Vermittler hat und ein wichtiges Cross-Selling-Element darstellt, soll ein weiteres Ergebnis des AfW-Barometers belegen: Jeder vierte der Befragten (25,4 Prozent) vermittelt neben der Finanzierung stets auch weitere Produkte wie eine Berufsunfähigkeitsversicherung oder eine Hinterbliebenenabsicherung an seine Kunden. Weitere 28,6 Prozent vermitteln neben der Finanzierung weitere Produkte in mindestens jedem zweiten Beratungsfall.

60,1 Prozent der befragten Vermittler nannten Pools als ihre Partner auf diesem Produktfeld. 48 Prozent arbeiten mit speziellen Finanzierungsvermittlern wie zum Beispiel Pro Hyp oder Dr. Klein zusammen. Es folgen Banken mit 46,3 Prozent, Bausparkassen mit 29,7 Prozent und sonstige Finanzierungspartner mit 4,8 Prozent. Mehrfachnennungen waren zulässig.

Vermittler von Finanzanlagen und Versicherungen beurteilen die bisher erfolgte Regulierung ihres Berufsstandes mehrheitlich als positiv. (vwh/ku)

Bild: Frank Rottenbacher, Vorstand des AfW Bundesverband Finanzdienstleistung

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