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3. POOLS & FINANCE: Makler-Einnahmen schwinden

13.05.2014 – pools-finance-150Am heutigen Tag (10.00 Uhr bis 18.15 Uhr) findet auf dem Frankfurter Messegelände die 3. Pools & Finance statt, eine Fachmesse für unabhängige Finanzdienstleister. Gemeinsame Veranstalter, und das ist das Besondere an diesem Event, sind sieben Maklerpools und zwei Verbände. Die 130 Aussteller aus der Finanz- und Versicherungswelt sowie von Branchendienstleistern erwarten wie im Vorjahr rund 3.200 Besucher.

In einer Zeit, in der die regulatorischen und gesetzgeberischen Maßnahmen für den Beruf des Maklers immer mehr Hürden aufbauen, geht die Zahl der „echten“ Makler, die ein ausreichendes Einkommen verdienen, immer stärker zurück. Auch die Bindung an Pools lässt nach und beträgt nach neuesten Untersuchungen nicht mehr über drei Verbindungen, sondern nur noch etwa zweieinhalb. Daher hat diese Messe auch den Sinn, durch die Pflege persönlicher Netzwerke, dem Makler die Aufgaben der Pools zu verdeutlichen. Wie verschiedentlich in den letzten Wochen zu lesen war, fordert der Maklerpool blau direkt, der nach eigenen Angaben 2017 zur  marktführenden  Makler-Vereinigung in Deutschland aufsteigen will und davon ausgeht, dass einige Pools den verschärften Kampf um Mitglieder nicht überleben werden, Korrekturen am Konzept der Messe ein, die den veränderten Gegebenheiten am Markt gerecht werden sollen. Geschäftsführer Oliver Pradetto dazu wörtlich in einem Interview: „Zwei bis drei Veranstalter wollen investieren, um einen echten Mehrnutzen für Makler und Aussteller zu erzeugen, der Rest zielt darauf ab, wie er sich ein Maximum an Einnahmen sichern kann. Solcherlei Kooperationen können auf Dauer nicht funktionieren.“ Als ein Mittel zur Maklerbindung haben die Veranstalter vorgesehen, dass beim Besuch der Workshops Weiterbildungspunkte der Initiative „gut beraten“ gesammelt werden können. Die Kosten der Datenübermittlung an die Einrichtung übernehmen die Pools. (vwh)

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