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Tag "Vertrieb" hat 145 Treffer

Gamification im Vertrieb: Wer zockt, gewinnt

21.08.2017 – originalPreviewJWAb Dienstag verwandelt sich Köln in eine gigantische Zockerwiese, wenn die Spielmesse Gamescom ihre Pforten öffnet. Die Branche boomt: Insgesamt 2,7 Mrd. Euro setzen deutsche Unternehmen mit Computer- und Videospielen um. Was das mit den Versicherern zu tun hat? Spielerische Ansätze bieten durchaus interessante Impulse für den Vertrieb. Durchgesetzt haben sie sich aber noch nicht. mehr…


Makler und Vermittler trotzen dem digitalen Hype

14.08.2017 – Beratung 2_AxaVermittler und Makler bleiben Kundenlieblinge. Das zeigt die aktuelle Vertriebswegestatistik 2016, die der Gesamtverband der Deutschen Versicherungswirtschaft (GDV) am Freitag veröffentlicht hat. Der Direktvertrieb hat kaum Boden gegenüber den Experten gut gemacht, lediglich in der Schaden- und Unfallsparte gibt es ein kleines Plus für den Online-Vertrieb. mehr…


Wettbewerb im Vertrieb: Vermittler auf Richtungssuche

14.08.2017 – 78575_web_R_by_Rudi_pixelio.deVon Christian Mylius und Marco Gerhardt. Das IDD-Umsetzungsgesetz hat kurz vor der parlamentarischen Sommerpause den Bundestag passiert und wird im Februar 2018 in Kraft treten. Eine strikte Trennung zwischen Honorar- und Courtagevermittlung wurde auf den letzten Metern gestrichen. Doch das Gesetz bleibt ein gravierender Eingriff für den Vertrieb. Vermittler müssen sich dringend mit der Stärkung ihrer Wettbewerbsfähigkeit beschäftigen. mehr…


Versicherer können nicht online

03.08.2017 – Screenshot_AIG_Homepage_02.08.2017Das wird die Branche wohl ärgern, denn sie verschenkt im World Wide Web Geld und Marktanteile. Das Marktforschungsinstitut Heute und Morgen hat festgestellt, dass es der Branche nur “sehr eingeschränkt” gelingt, ihr Vertriebspotenzial im Onlinevertrieb zu nutzen. Ursächlich für die Schwäche seien Fehler auf den Homepages der Versicherer. mehr…


Image der Versicherer: Kampf gegen den Krampf

31.07.2017 – 0013 verkleinertVon Klaus Schäfer. Man braucht nicht lange drum herum zu reden: Die gesamte Finanzbranche leidet unter einem miserablen Image. Krisen und Skandale an den Finanzmärkten haben dazu geführt, dass in dieser Beurteilung kaum noch zwischen den einzelnen Akteuren unterschieden wird. Häufig wird verkannt, dass gerade für Versicherer ein guter Ruf einen erheblich Wettbewerbsvorteil darstellt. mehr…


Kai Müller leitet Vertrieb der Zurich

14.07.2017 – Mueller_Kai_ZurichKai Müller (53) übernimmt zum 1. August 2017 als Geschäftsführer die Leitung der Ausschließlichkeitsorganisation der Zurich Gruppe Deutschland. In seiner neuen Funktion verantwortet er die strategische Weiterentwicklung der Zurich Exklusivpartner. mehr…


Vertrieb: Mehr Appelle an Emotionen, weniger an die Ratio

11.07.2017 – 377056_web_R_K_B_by_Rainer Sturm_pixelio.deUnter Hochdruck arbeiten Versicherer an neuen Digitalisierungsinitiativen und dem Aufbau professioneller Einheiten und digitaler Labs. Häufig fehlt den Akteuren jedoch ein klarer Plan und das nötige Geschick. Vielfach entstehe ein zusammenhangloser Mischmasch, kritisieren Experten der Vertriebsberatung Simon-Kucher. Punktueller Aktionismus verschlinge enorme Ressourcen. Und der Kunde? Er steht hinten an. mehr…


Rieß will “betriebsbedingte Kündigungen vermeiden”

16.05.2017 – Riess_ErgoMarkus Rieß ist mit dem Fortschritt des Ergo-Umbaus zufrieden: “Wir liegen mit der Umsetzung unseres Programms voll im Plan.” Gleichzeitig gibt der Vorstandsvorsitzende auch Probleme zu. Für viele Angestellte des Unternehmens sei es nicht der erste Sanierungsplan, das führe “mit Recht zu Sorgen bei den Mitarbeitern”. mehr…


Prössel: “Mensch ist im Versicherungsvertrieb zentral”

15.05.2017 – dirk_proessel_finanzen.netDeutschlands Versicherer glauben an Insurtechs – besonders die Großen. Allianz, Talanx, Munich Re, alle springen auf den Zug auf und hoffen auf ein lukratives Ziel. Möglicherweise ist der Glaube an die Technik als finales Vertriebsmittel ein Trugschluss. Dirk Prössel, CEO von finanzen.de, glaubt an die persönliche Beratung und in manchen Bereichen an ein Miteinander. Lesen sie seinen Gastbeitrag: mehr…


Karriere: Warum junge Talente den Vertrieb meiden

28.04.2017 – UnterbergerVon Markus Unterberger. Das Image des Vertriebsmitarbeiters als Klinkenputzer hält sich hartnäckig, weshalb Young Professionals den Innendienst einer Anstellung im Vertrieb vorziehen. Dabei ist die Betreuung von Kunden eine seriöse Aufgabe, die zu den dynamischsten Karrieremöglichkeiten innerhalb der Branche gehört. Das fehlende Interesse ist auch eine Frage der Generation. mehr…


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