„Und wenn sie jetzt alle umdecken?“: Wie eine erfolgreiche Transformation von AO zum Mehrfachagent gelingt

Nachwuchsprobleme, Arbeitgeber-Attraktivität und Plattformökonomie: Auf dem MCC-Kongress „Versicherungsvertrieb der Zukunft“ versuchten die Vertriebsprofis wie Michael H. Heinz (BVK), Frank Kettnaker (Alte Leipziger Hallesche), Dr. Rolf Wiswesser (Allianz Versicherungs-AG) oder Dr. Thomas Bittner (Organomics GmbH) alle brennenden Fragen zu diesen Themenkomplexen zu beantworten. Nicht immer war man sich dabei untereinander einig.

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ALH-Manager Kettnaker: „Ich danke jeden Morgen dafür, dass ich einem VVaG und keiner AG vorstehen darf“

Die Alte Leipziger-Hallesche gehört nicht unbedingt zu den Versicherern, die aktiv das Schlaglicht sucht. Dabei muss sich die Gruppe nicht verstecken. Sie gehört zu den großen Akteuren in Deutschland. Einen wichtigen Beitrag zum Geschäft der Oberurseler, die heute ihr Jahresergebnis vorstellt, leistet seit Jahren Vertriebsvorstand Frank Kettnaker. Ein Manager-Porträt.

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Frank Kettnaker und Michael Reeg im Talk: „Corona ist schlimm für die Gesellschaft, aber gut fürs Geschäft“

Jede Krise produziert auch Gewinner. Frank Kettnaker und Michael Reeg profitieren in ihrem Geschäft von der Krise. Der Vertriebsvorstand der Alte Leipziger-Hallesche (ALH) und der CEO des Versicherungsmaklers Hoesch & Partner (HP) machen sich leichte Sorgen um die bAV und größere um einen zweiten Lockdown. Veränderte Kundenwünsche beim Vertrieb sehen beide kommen.

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Kettnacker: „Gewinner der Pandemie ist die betriebliche Krankenversicherung“

Die Alte Leipziger will „sich im zweiten Halbjahr auf Sachversicherungen für das Gewerbe und mittelständische Firmenkunden konzentrieren. Bei der Halleschen dürfte vor allem die betriebliche Krankenversicherung der „Gewinner“ der Pandemie sein, glaubt Frank Kettnaker. VWheute sprach mit dem Vorstand Vertrieb/Marketing der Alte Leipziger-Hallesche über die aktuellen Ziele und Herausforderungen im zweiten Halbjahr 2020.

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Kettnaker: „Aufpassen, dass die Versicherungswirtschaft nicht als Rettungsschirm in Anspruch genommen wird“

„Viele Makler sind technisch sehr gut aufgestellt“, glaubt Frank Kettnaker, Vorstand Vertrieb/Marketing der Alte Leipziger-Hallesche, vor dem Hintergrund der momentanen Corona-Krise. Gleichzeitig warnt der Versicherungsmanager im Exklusiv-Interview mit VWheute, „dass die Versicherungswirtschaft nicht als Rettungsschirm von Bundeskanzlerin Angela Merkel oder Finanzminister Olaf Scholz in Anspruch genommen wird“.

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