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Vermittler sind gesucht!

30.01.2014 – In den nächsten zehn bis 15 Jahren scheiden altersbedingt etwa 40 Prozent aller Vermittler aus. Jetzt wollen die Versicherungsforen Leipzig im Rahmen einer wissenschaftlichen Studie herausfinden, wie Vermittlerbetriebe in der Praxis die Nachfolge regeln. Dafür suchen sie Vermittler, die an einer Umfrage teilnehmen wollen.

Die Vermittlerschaft ist überdurchschnittlich alt, stellt der Deutsche Industrie- und Handelskammertag (DIHK) fest. Die jüngsten Vermittler sind demnach die gebundenen Agenten, heißt es in der neuen Ausgabe von Versicherungsvertrieb. Sie haben im Durchschnitt 45 Jahre auf dem Buckel. Zum Vergleich: Das Durchschnittsalter in Deutschland insgesamt liegt bei 43 Jahren. Versicherungsmakler kommen im Schnitt auf 47 Lenze. In der Realität sind die Vermittler sogar noch älter als diese Zahlen sagen, denn der DIHK hat in seiner Untersuchung die über 65-Jährigen nicht mit einbezogen.

In einer wissenschaftlichen Untersuchung wollen die Versicherungsforen Leipzig in Kooperation mit der Berufsakademie Dresden und der Fachhochschule Dortmund nun den Ist-Stand im Nachfolgemanagement in Vermittlerbetrieben erforschen. „Zu einer erfolgreichen Ausrichtung und Ausgestaltung von Vermittlerbetrieben gehört es auch, sich rechtzeitig mit dem Thema Nachfolge auseinanderzusetzen”, schreibt Mario Gärtner, der das Kompetenzfeld „Versicherungsvertrieb” bei den Versicherungsforen leitet. „Die Nachfolge betrifft dabei nicht nur Vermittler und Versicherer, wie es auf den ersten Blick scheint, sondern in letzter Konsequenz auch den Kunden.”

Für die Studie werden noch Teilnehmer gesucht. Zur Teilnahme aufgerufen sind Makler, Ausschließlichkeits- und Mehrfachvertreter. Die Umfrage ist bis zum 16. Februar unter dem unten stehenden Link zu finden und nimmt etwa zehn Minuten in Anspruch. Teilnehmer erhalten auf Wunsch im Anschluss an die Untersuchung eine Studienzusammenfassung. Zudem werden die Forschungsergebnisse bei der Fachkonferenz „Betriebswirtschaftliche Beratung und Betreuung von Agenturen und Maklern im Versicherungsvertrieb” am 8. und 9. Mai in Dortmund vorgestellt. (ba)

Links: Umfrage, Veranstaltung

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