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“Kunden brauchen Garantien, keine Rendite”

15.10.2015 – fellmann_oliver_mark -quelle M.A.R.K.Der Geschäftsführer von M.A.R.K. steht Lebenspolicen mit veränderten Garantien kritisch gegenüber, “weil sie – wie alle fondsgebundenen Policen – das verfehlen, was unsere Kunden wirklich brauchen, nämlich Garantien. Rendite und Gewinnmaximierung sollten sie sich aus meiner Sicht anderswo besorgen”, sagt Oliver Fellmann gegenüber Value. Alternativprodukte wie Indexpolicen seien viel zu kompliziert und kommen nur den Versicherern zugute.

Er ist bekennender Anhänger der klassischen Lebens-und Rentenversicherung und nicht der “Vorsorgemann”, der den Kunden vor allem Rendite verspreche. Indexpolicen als kundenfreundliche Innovation zu verkaufen, “ist schon eine bemerkenswerte Marketing-Leistung. Ein Beispiel: Das Produkt ‘Index-Select’ der Allianz Leben soll zwischen 0,5 Prozent und ein Prozent mehr an Rendite bringen als das klassische Produkt. In den Angeboten werden aber Renditen von drei, sechs oder neun Prozent angewiesen, die das Produkt in der Praxis aber gar nicht erzielen kann”, betont Fellmann. “Man kann solche komplexen Produkte sicherlich an Kunden verkaufen, die ein solides kaufmännisches Verständnis haben und über ein entsprechendes Einkommen verfügen. Aber wir tun dies nicht bei einem Mitarbeiter, der brutto 1.800 monatlich verdient.”

Der Gründer, Gesellschafter und Geschäftsführer der M.A.R.K. Versicherungsmaklergesellschaft mbh unterstützt den Vorschlag der Deutschen Aktuarvereinigung, die Garantien zeitlich auf 15 Jahre zu befristen. Ohnehin glaube er nicht, dass klassische Rentenversicherungen gänzlich vom Markt verschwinden. “Versicherungsvereine auf Gegenseitigkeit werden nach meiner Überzeugung auch in Zukunft nicht darauf verzichten, sie anzubieten”, sagt Fellmann. (vwh/dg)

Bild: Oliver Fellmann, Gründer, Gesellschafter und Geschäftsführer der M.A.R.K. Versicherungsmaklergesellschaft mbH, sprach gestern beim VDVM-Pressegespräch. (Quelle: M.A.R.K.)

bestellen_vwhLesen Sie das vollständige Interview mit Oliver Fellmann in der neuen Ausgabe von VALUE. Das Beratermagazin, 05/15 (Einzelbeitrag 3,81 Euro)

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