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Marktlücke in der Kfz-Versicherung?

04.10.2017 – Autohaus_Neumi_pixelio.deEs  kommt zu einer Verbindung auf dem Kfz-Markt. Die Automobil-Handelsgruppen Avag aus Augsburg und der “Spezialist für Kundenbindungsprogramme im Rahmen der Kfz-Versicherung” AVS Automotive Versicherungs Service GmbH bauen ihre Zusammenarbeit aus. Ein Joint Venture mit dem Fokus Autohaus entsteht.

An der “Avag Versicherungsdienst GmbH” mit Sitz in Augsburg sind beide Unternehmen mit 50 Prozent beteiligt. Das Ziel des Joint Ventures ist es, “die Kompetenzen beider Unternehmen zu bündeln und somit das Geschäft mit Kfz-Versicherungen deutlich auszubauen”. Ein Schwerpunkt auf dem Gebrauchtwagensegment, “in dem beide Partner noch viel Potenzial sehen.”

Nach Unternehmensangaben vereint das Joint Venture die Stärken der Avag in den Bereichen Steuerung und Betriebsabläufe im Autohaus und die Kompetenzen der AVS im Produktmanagement und Vertrieb von Kfz-Versicherungen im Automobilhandel zu einem “ganzheitlichen Angebot für die angeschlossenen Autohäuser”.

Probleme im Autohaus

Damit könnte das neue Unternehmen in eine Marktlücke stoßen, denn der Absatz von Kraftfahrtversicherungen über die Automobilhersteller und -häuser gestaltet sich schwierig – auch wenn seit über zehn Jahren im Neuwagengeschäft die Verdrängung des klassischen Vertriebs herbeigeredet wird.

Philipp Fey, Director Product & Marketing, AVS Automotive Versicherungsservice GmbH erklärte kürzlich gegenüber VWheute: “Die Autoversicherung ist ein Störfaktor im Autohaus.” Ein Problem sei die Komplexität des Produkts KFZ-Versicherung, diese reihe sich “in eine Fülle von Zusatzprodukten wie Leasing, Gap-Deckung, Vollservice, Winterräder, Dachboxen ein”, die der Verkäufer verkaufen muss. Dabei unterbricht sie den Verkauf und verlange eine “halbe Stunde des Verkäufers für Tariffierungsmerkmale”. Weiterhin bringe sie für den Verkäufer nur eine niedrige Provision. (vwh/mv)

Bild: Autohaus (Quelle: Neumi / PIXELIO / www.pixelio.de)

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